分析精华第三天1.pptxVIP

方 法;一、销售买卖;二、了解顾客的问题及需求：;3、了解顾客价值观 什么是价值及价值观？ 了解顾客价值观优先顺序 找到最重要的价值观（关键按钮） 了解价值观的定义 ;三、塑造产品价值;4.顾客购买动机的变化(过去/现在 /未来) 5.塑造产品的利益(好处) 6.塑造顾客购买的两种动力(追求快乐 /逃离痛苦) ;四、有效解除反对意见：; 五、成 交 所有的成交就是 要求！ 要求要明确、坚定、不放弃！ ;1、成交信念：;9、我不全力以赴成交就是我的错 10、我相信成交一定对顾客有帮助 11．我若今天不成交就是在浪费顾客的时间 12．我只有帮助顾客购买才能让他享受我们一流的服务 13．我得到服务的报酬是因为我提供了优质的产品和一流的服务 14．假如我不能成交，我就一定要，假如我一定要，我就一定能成交 15．只有成交才能让我和顾客都成为赢家;16、顾客口袋里的钱都是我的，我的产品是顾客的！ 17、成交的一切都是为了爱！ 18、成交是所有销售的开始！ 19、收到顾客的钱等于是帮助顾客！ 20、不成交不收钱等于是害顾客！ 21.我每天都有结果，每个顾客都有结果，我是全世界有史以来最有结果的人！ 以上成交的信念让我可以销售任何产品给任何人在任何时间，并不断提升我的业绩！ ;2、成交的精神：乞丐精神; 3、销售的关键在于成交; 二选一成交 6+1成交 宝马成交 小和尚成交 “因为…所以…”成交 上帝成交 富兰克林成交 ;七、行动是最终致胜的关键; 8、我非常迅速而有效率的完成每一件事 9、我的行动带来了巨大的成功 10、我享受工作的过程 11、我享受人生，我的人生棒极了 12、我有坚强的信心 13、我有无限的精力来采取大量的行动 14、我不断的告诉自己马上行动 15、我有完成任何事情的能力 16、我想到的事情，就马上去做 17、我是一个很有行动力的人 18、我马上行动，马上行动，马上行动 ;八、感恩;在这个世界上，值得感恩的事情越来越多，理所应当的事情越来越少！珍惜才会拥有，感恩才会天长地久！;我要考虑一下成交法 某某先生，很明显的，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真正感到有兴趣，???吗？（是）我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧？（不是，你可千万别这样想）因此，我可以假设，你回去会很认真的考虑我们的产品，是吗？某某先生，我刚才到底漏讲了什么？或者哪里没有解释清楚，导致您需要考虑一下呢？某某先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题？ ;好贵 1、某某先生，您有没有听说过好最好的也是最贵的，您说是吗？同是最好的也是最便宜的，因为第一次就让您做对了，不至于这里花一点那一点做一些无所谓的牺牲最后还没有得到您想要的。同时您有没听说过大舍大得，小舍小得，不舍不得，我们绝对不可能用最低的价格买到最高品质的产品，就像奔驰汽车也不可能卖到桑塔纳的价格，拿桑塔纳的价格也绝对买不到奔驰汽车，您说是吗？（是）为了您第一次把握正确的机会，恭喜您！ ;好贵 2、某某先生，我完全同意您的观点！我说您一定听说过好货不便宜，便宜没好货！如果这项产品能让您在长期得到巨大的利益，我相信您眼前所投资的这一点点金额也是很少的，您同意吗？我们要获得一项产品，我们是要看到长期的利益，而不是短期限的付出。如果您现在在沙漠上行走没有水喝快要渴死！了，但是您身上有很多钱，而忽然走过来一个人卖给您水，但要1万元一瓶，我相信你一定不会跟他讨价还价，您说是吗？因为这瓶水给您产生的价值远远超出这1万元。那今天我们的产品就像这瓶水一样的有价值，我相信您现在一定非常想拥有它，您说是吗？恭喜您把握这次机会！;好贵 3、某某先生，您说我们公司产品价格贵，我告诉你我们公司产品的确贵，这正是我们公司产品的优点，同时也是正我们产品销售好的主要原因，为什么呢？因为我们的产品在价格贵的同时拥有最好的品质，最好的服务，我们投资巨额的金钱在产品的设计研发上，今天当您拥有这个产品的时候它可以让您获得最大的利益发挥最大的功效，并且长期使用的程度也会最好。所以我们公司愿意为价格暂时作解释，而不是事后为品质作道歉，今天这项产品能让您用多久呢？并能达到这种效果，您计算一下，一年多少钱，一个月多少钱，一天多少钱，您觉得这样还算贵吗？既然您认为这个产品不贵，又是您想要的，何不立刻把它带回家呢？ ;经济真理成交法（一分钱一分货成交法） 某某先生，有时以价格引导我们作购买决策不完全是正确的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少也有他的问题存在。投资太多最多损失了一些钱，投资太少你所付出的就更多了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足。在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最多的产品，这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理。您同意吗？同意的