某房地产大厦全案整合销售及推广策略.pptVIP

项目中心推广定义 适合你创业的“沙发折叠床” “175”定制公社 第六十三页，共一百一十页。 改变生活的路径/线 一种颠覆的力量 是一种日常的体验，改变的开始 紧扣人心的切入点 第六十四页，共一百一十页。 *整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润； *整合推广周期：初步定为6个月； *整合推广原则：高效、经济、实用； *整合推广阶段：由于项目本身规模较小，且尚未动工，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段； 整合推广指导原则 第六十五页，共一百一十页。 整合推广的总体思想 （1）确定楼盘的形象定位 本项目给人的第一感觉：时尚的、活力的、健康的、个性的、精致的、紧凑的有品位的… 本定位以“创业派”为基点，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“睿丽”体现本案匠心独运的设计，符合创业者深邃的眼光，巧妙的室内设计与明丽的外表，突出了本项目别具一格的神采，本项目一始推出，将打动我们的客户的心灵；“175定制公社”关键在定制两字，从字面上就可以体现出本项目卓尔不群的独特形象和魅力。 第六十六页，共一百一十页。 确定楼盘的广告定位 地域特征+目标客户特征闪耀光谷·执着人生 我们的楼盘是天津的特色明星楼盘；我们的目标客户，是创业时代的宠儿，我们的广告语，适合你创业的“沙发折叠床”，175定制公社这是创业者一种坚忍不拔的气势，一种面向未来展示人生的豪言壮语，是我们的楼盘和我们的客户互动促进的一部史诗。 第六十七页，共一百一十页。 广告表现的基调 前提：结合产品定位及楼盘特征，我们的广告宣传 应做到——色调鲜明、强烈冲击、不失大气 基调：简洁、时尚、健康、稳重 色调：绿色与明快色调为主 第六十八页，共一百一十页。 媒 体 目 标：把握冲击力强的广告表现方式，高到达率形成上市的轰动效 应； 报纸媒体选择：考虑到天津市报纸中房地产专刊的发行量和阅读量，以及报 纸媒体的阅读群体，建议采用每日新报与今晚报作为本项目 的主要报纸媒体。 D M 媒体目标：整体的项目介绍，高密度的派发，使本项目的楼盘形象深入 人心。 派 发 范 围：将按照6个月的销售行程，印制35万份宣传单张，销售人员6— 15名，分4个月派发。在开盘前一个月，首次投放10万份单张 （按销售情况拟定后期投放） 路牌广告及户外广告： 在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物 广告；?在市中心作巨幅建筑物或路牌广告； 第六十九页，共一百一十页。 第七十页，共一百一十页。  十、项目及开发商品牌的建立 第七十一页，共一百一十页。 我们坚信：思想可以动人 我们坚信：文化和梦想可以销售 我们做有观点的广告，改变居住和办公的方式。 第七十二页，共一百一十页。 品牌定位 不是去刻意创造某种新奇或与众不同的事物，而是去操纵那些已经存在于人们心中的东西，去重新组合它们之间已经存在的关系。 第七十三页，共一百一十页。 品牌定位的三条线索： 产品特征 丰富、和谐 气象万千 目标群特有的气质 创新 自信 核心目标人群的潜在需求 交流 自由 改变 第七十四页，共一百一十页。 品牌定位的三条线索： 一种乐观积极的主流价值观 可以不断创新的场所 有归属感有人情味有话语权 一种通过交流来改变自己改变别人的生活 第七十五页，共一百一十页。 品牌的核心： 创新---越变越美好 第七十六页，共一百一十页。 关于品牌核心： 是“波特”不断超越自我的原因，是175定制公社将要改写天津居住与办公方式的写照。 所以：这样的定位，是对“泰宇”既有品牌资源最好的利用，是“175定制公社”超越对手的基石。 变 第七十七页，共一百一十页。 售楼处装修效果图 第三十一页，共一百一十页。 五、营销策略 第三十二页，共一百一十页。 针对有个性的消费者塑造个性产品 由于鑫茂财智领地、康达尚郡等项目的主力消费群体为创业阶段的青年人群和一些外资企业在津工作的白领中年人群，他们对住房及办公场所的要求是要能够表现其个性的地方，所以从产品定位上可以将产品划分为两部分一部分是“精装白领户型”，另一部分