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Kano曲线实用培训教程 质量功能展开中的质量特性 Kano曲线 Kano曲线 I、基本质量特性 基本质量要求：这类质量特性在产品中是必须具备的，没有的话可能导致产品不能符合基本要求从而进入不了市场，汽车的安全气囊，汽车点火开灯功能（加拿大）； 或者顾客不认可（大众Gol汽车最初没有空调） 但是基本要求的大量投入并不能使顾客显著提高满意度，没有则会大大降低顾客满意度。 II、高性能和高质量特性 高性能和高质量要求：一些重要质量特性，目前阶段对生产企业而言，有各自的“Know-How”存在，如汽车的百公里低油耗，百公里加速性能；数码相机的画质，高感光度时的噪点等等。 这一类质量特性上表现越好，顾客满意度会线性上升。表现不好，则顾客满意度下降。 III、令顾客兴奋和愉悦的质量特性 令顾客兴奋和愉悦的质量特性：区别于竞争对手的产品质量特性，有独特的技术领先优势 ； 如汽车的动态导航系统，数码相机的防抖动功能，CCD自清洁功能等等； 令顾客兴奋的质量特性只是暂时的竞争优势，必须不断创新，因此，企业应该有超前的技术储备。 Kano曲线的意义 顾客的需求是不同层次的； 不同的质量特性满足不同的顾客需求； 不同层次的质量特性能使顾客获得不同的满意度； I,II层次为渐进特性，III层次为创新特性 不同层次的质量特性是暂时的，高级特性会随着时间的推移从高层次逐步低一层次特性转变； 每一个顾客群的产品都可以有三个层次的质量特性，这是与竞争对手比较而言的； 为了保证产品的竞争力，应该在满足基本质量特性的条件下，完善高性能质量特性，并不断推出令顾客兴奋的质量特性。 佳能数码相机的实例（一）顾客群定义 佳能的数码相机（二）产品线 40D 50D G9 S5 IS 1Ds Mark III 1D Mark III 入门 发烧友 佳能数码相机的产品线 （三）佳能各层次数码相机的质量特性安排 产品对象 基本特性 高性能特性 兴奋特性 产品市场结果 普通用户 足够的像素 坚固的机身 紧凑的设计 易操作性 高素质镜头 高图像质量 高兼容性 L豪华镜头（Pro1 ） 高兼容性大光圈（G系列） 时尚外观(IXUS i系列) 超广角（S系列） 光学稳定器（S IS系列） 丰富的选择（A 系列） 面对尼康、富士、欧林帕斯、卡西欧、索尼、柯达、三星、宾得、理光、松下等众多对手，仍能领先 普通爱 好者 庞大的镜头群，先进图像处理系统，丰富的附件 品牌效应 较轻的重量，金属外观 可靠性 高感光度范围 真实色彩还原 比同档次高的像素， 增加了S系列镜头 （优势不明显） 尼康D70，新D80，D40x 索尼α100，欧林帕斯E500，宾得*istDs、KMα-5D皆为对手，发烧友级别略领先于对手 发烧友和准专业 庞大的镜头群，先进图像处理系统，丰富的附件 金属外观，点测光 真实色彩还原 全幅传感器 高像素 尼康D200 为强劲对手 新D300 准专业5D领先对手三年 专业用户 足够的像素，庞大的镜头群，先进图像处理系统，丰富的附件 良好的兼容性 高可靠性，金属外观 真实色彩还原，技术先进型来保证生命周期较长 极高像素，全幅面的图像传感器 大感光度范围 高连拍速度 同档次无竞争对手 新D3(仍不能构成威胁) 领先对手的质量条件 在整个产品线内，有针对不同顾客群的产品层次，在同一产品上，有不同程度的各层次质量特性。 在量大面广的普及性产品内，以较好的基本质量特性，和宽广的产品线以及一个左右的兴奋特性/每机型 来满足顾客各类不同需求，以量制胜； 在相同价格档次内，有足够基本特性的情况下，高性能特性多余对手，这一方式基本用于量大、利润高的产品： 如佳能EOS 350D，其对手包括尼康D70， 欧林帕斯E-330，柯尼卡美能达α-5D，宾得*istDs等，但一直领先对手 有着对手没有而令顾客兴奋的特性：如果这样，则价格可以远远高出对手，如佳能EOS 1Ds Mark II，价格约是对手尼康最高机型D2x的两倍，在数码相机飞速降价的时代，一直保持该价格约两年时间了。这一方式主要用于最高档产品。 佳能数码相机的市场反映 33000~60000 质量特性的转变 让我们看看数码相机重要质量特性的变化过程 使用者希望易携带和在许多场合不能使用三脚架，但是数码相机由于手的易抖动而使图像模糊。 顾客自然对这一情况提出了需求，即防止手的抖动带来的图像模糊。 佳能最早提出用镜头防抖动技术（IS），成为吸引专业顾客的兴奋质量特性（一支70~200/2.8L有无IS的价格比是9700/15200），其后尼康也出现该类技术（VR），柯尼卡美能达更是提出了机身防抖，松下的OIS技术，使这一类技术成为数码相机的标准技术，今天