DST地暖营销沟通案PPT课件.pptxVIP

;关于DST地暖前期营销的8问;带着问题，寻找答案; 为什么我们有过硬的产品质量，却没有相匹配 的市场占有率？;行业标准 核心科技 领先质量 客户反映良好; 对于市场而言，如何把握客户（消费者）的口味才是关键，至于专业，那是专家才关注的重点。 ???? 诚然，产品质量是营销竞逐的基础，但在同质化时代，它也只是基础而已，并不能成为营销制胜的决定性因素。 ; 为什么我们曾经尝试过几乎所有的正常销售渠道，譬如工程、家装、体验店…….花了大量人力物力财力，却没有获得相应的业绩回报，甚至半途而废？; 营销预算越大，销售量就会越高。认为有钱好办事的人，大都会这么想。 从消费者的角度来看，如果营销人员能够真正了解顾客需求，让营销组合具有创新的特色，往往就能得到顾客的注意和满意，不一定需要痛下血本。; 为什么我们曾经组建了营销团队，展开了市场拓展工作，却最终人才流失，业绩惨淡？ ; 业绩是考核销售工作的唯一标准，成交高于一切; 为什么我们印制了精美的宣传资料，也做了广告，却如同石沉大海？; 无论何时，做广告都是必须的; 为什么我们的领导人还在亲自做着最终端的销售工作，疲于应付，却收效甚微？;; 为什么我们的产品可以在上海市场上火一把，在其他地方却反应平平？; 不同市场有不同反应是正常的，可是为什么差异那么大却值得深思 找对市场不如找对人; 为什么用了都说好，没用的却不知道？; 口碑传播也需要引导，好比地产销售的老带新 出了单一的传播渠道，更要考虑推广组合; 为什么入市10年，而品牌在市场上却几乎没有声音？;; 而前期， 我们看到了市场，却没有摸到脉搏； 找到了客户，却不知道如何争取； 想法很多，付诸行动时却出现偏差;看清自己，才能找到原因，找到坚决之道;认清自己; 安装方便，不占空间 使用寿命长，维护成本低 使用方便，感觉舒适 ; 厂商合一，一手进货渠道; 领导人就是产品开发者，技术领先 政府及领导人的个人资源;有需求：南方采暖市场的苏醒 有空间：没有行业领导品牌 有竞争：部分品牌市场已经铺开，营销通路通畅，有一定知名度;有产品美誉度——品牌知名度 有用户——无经销商 有营销行为——无营销体系;只卖产品，不经营品牌 只做终端消费者销售，没有服务于渠道商 零零散散搞些销售活动，没有目标没有计划也没有整体市场化运作;; ;; 一手产品——一手价格 将足够的空间留给个层级经销商;; 建立以招商服商为主的市场体系;建立品牌; 在市场体系初具规模时必须引入品牌建设 让销售执行和品牌管理同步，相辅相成;;客户比资本更为稀缺，关系比成本更为重要 而我们的客户除了终端消费者还有中间商 做正确的事，以策略促进效能 一定要有整体的市场发展策略来指导销售 以正确的方式做事，以执行提升效率 执行的好坏是成功最关键的因素