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03 磋商过程概述 即问即答： 商业广告能否视为发盘？ 答：不能视为发盘。因为广告的对象是广大社会公众，不属于特定的人。因此，一般不 能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。 课堂讨论： 美某公司接到来电：货号134方巾5000打，每打CIF纽约10美元，每10打一纸箱，8 月装船，即期信用证支付，限5月20 日复到。请问这是否为一项有效的发盘？ 解答要点：这是有效发盘。因为符合构成有效发盘的条件。 案例分析： 我某公司于8月1 日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限8月3 日复到有 效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1 日起提高价格20％。我公司当 即以电传通知对方撤回我原发盘。2 日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受 我方8月1 日发盘。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。 分析：我方不需以原发盘条件与对方达成交易。因为本案例中我方发盘撤回通知必定先 于发盘或同时到达受盘人，发盘未生效，所以无需以原发盘条件与对方达成交易。 案例分析： 我出口企业于 3月 5 日用电传向英商发盘销售商品，限 3月9 日复到。3月6 日 收到英商发来电传称：如价格减 10%可接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国 际市价剧涨，英商又于 3月 7 日来电传表示：无条件接受你 3月 5 日发盘，请告合同 号码。试问：在此情况下，我方应如何处理？ 分析：我方与英商的交易不成立。英商在6 日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条 件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘约束，我方掌握该交易的主动权，可 以选择接受、拒绝或是再还盘。 即问即答： 口头发盘怎样接受才有效？ 答：口头立即接受。 课堂讨论： 受盘人表示接受时，是不是不能对发盘内容作丝毫的变更？ 解答要点：不是。《公约》中将接受时对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变 更发盘条件。如属非实质性变更，例如，要求提供装箱单、产地证书等单据，或要求增加某 些单据的份数，要求在包装上刷制指定的标志等，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或 书面及时反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，使合同得以成立。 案例分析: A 国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B 国商人发盘，B 国商人复电接受发盘，同 时要求提供产地证。两周后，A 国商人收到B 国商人开来的信用证，正准备按信用证规定 发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B 国商人取消 信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A 国商人提出，其对提供产地 证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B 国商人坚持A 国商人有此义务。请根据《公 约》的规定，对此案作出裁决。 分析：（1）A、B 两国均为《公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保 险，本案应按《公约》规定办理。（2）A商在收到B商对其发盘作出附有条件的接受时，未 提出任何异议，即接受有效，A 商应负有提供产地证的义务。（3）B商已根据其接受条件开 立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机 构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。 即问即答： 接受可否撤销？ 答：不可撤销。因为接受一旦成立，交易即达成，合同即告成立，如要撤销接受，在实 质上已属违约行为。 课堂讨论： 我某公司于周一上午九时向美商以电报发盘。公司原定价为每公吨500美元CIF旧金山， 但我方工作人员由于工作疏忽而误报每公吨500人民币元。请分析下述三种情况下应当如何 处理较为妥当？①在当天下午发现问题；②在第二天上午九时发现，客户尚未接受；③在第 二天上午九时发现，但客户已经接受。 解答要点：(1)如果是当天下午发现问题，我方最好是立即撤回发盘，并使撤回通知早 于或同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午九时发现客户尚 未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知受盘人。因为按公约 规定：在合同签订之前，发盘后欲撤销，则撤销通知须于受盘人发出接受通知以前送达发盘 人。（3）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已成立，双方都要承担 法律责任。但我方应尽量争取在合同签订前求得外商的谅解，以更正错误。具体措施有：提 供最近与其他客户的成交证明，说明确系报错，请对方原谅；为对方提供额外的便利条件或 凭个人私