金沙源饮料市场操作策略.pptVIP

产品策略 ◆ 310ml罐装、 500mlPET包装：为全渠道主力销售产品，是我们建设网络、提 升销量的主要来源；为树立企业形象，打造品牌的产品，形成金沙源特有的 品牌文化。 ◆ 250ml纸盒装、淡竹叶水：作为渠道补充产品，也是扩建网络、提升销量的主 要来源。 ◆ 淡竹叶饮料通过增加12罐礼盒装、6罐连包便携装、PET10瓶礼盒装、纸盒16盒 便携礼盒等不同规格产品，满足更多消费者的更多层次的需求；礼盒将作为常 态化产品，节日大力度推广。 ◆ 无醇红葡萄酒饮料：为公司高毛利产品，为其他通路的开拓作铺垫。 ◆ 纯净水：为部分区域销售产品。 第三十一页，共五十三页。 2010年区域策略 目 录 2010年市场操作策略宗旨 2010年市场销售目标 2010年渠道策略 2010年产品策略 2010年价格策略 2010年促销推广策略 2010年费用投入策略 2010年组织架构 2010年激励考核 2010年客户策略 第三十二页，共五十三页。 价格策略 ◆ 易拉罐淡竹叶饮料产品价格以王老吉为目标，餐饮渠道采取跟随策略，采取价格 持平的政策；其他渠道采取略高于目标价格的策略。 ◆ PET淡竹叶饮料采取持平于于竞争对手的策略。 ◆ 250ml纸盒装淡竹叶饮料、淡竹叶水、纯净水采取低价策略。 ◆ 无醇红葡萄酒饮料价格采取高价策略贡献毛利。 第三十三页，共五十三页。 2010年区域策略 目 录 2010年市场操作策略宗旨 2010年市场销售目标 2010年渠道策略 2010年产品策略 2010年价格策略 2010年促销推广策略 2010年费用投入策略 2010年组织架构 2010年激励考核 2010年客户策略 第三十四页，共五十三页。 资源聚焦根据地市场和重点市场 旺季前大力度渠道促销强行切割市场 商超、餐饮重点门店旺季持续进行免费试饮推介 流通选择旺点，巡回试饮推介 特通开展灵活多变的消费者拉动活动 节假日礼品装定期推出大力度的买赠阻击竞品 促销推广策略 第三十五页，共五十三页。 2010年区域策略 目 录 2010年市场操作策略宗旨 2010年市场销售目标 2010年渠道策略 2010年产品策略 2010年价格策略 2010年促销推广策略 2010年费用投入策略 2010年组织架构 2010年激励考核 2010年客户策略 第三十六页，共五十三页。 新品商超入码；根据地市场高档餐饮店进场 策略性的投入端架、地堆、包柱、边柜等 流通、餐饮与特通重点门店的旺季陈列买断及生动化 专项基金（明星店、县级市场），特殊支持 费用投入策略 确保根据地市场、重点市场推广活动的持续进行 第三十七页，共五十三页。 费用类型 A、B类门店 C类门店 条码费 金沙源公司 金沙源公司 堆头费 金沙源公司 金沙源公司 端架费 金沙源公司 金沙源公司 DM费 金沙源公司 金沙源公司 导购工资 金沙源公司 经销商 促销推广 金沙源公司 金沙源公司 广宣物料 金沙源公司 金沙源公司 销售团队 双方各自承担 双方各自承担 费用承担分解 费用投入策略 第三十八页，共五十三页。 费用类型 A、B类门店 C类门店 开户费 经销商 经销商 店庆费 经销商 经销商 年节费 经销商 经销商 让利促销 经销商 经销商 有条件返利 经销商 经销商 无条件返利 经销商 经销商 补损 经销商 经销商 客情公关费 经销商 经销商 费用承担分解 费用投入策略 第三十九页，共五十三页。 2010年费用管理与考核详见 费用投入策略 《2010年销售与市场费用管理制度》 第四十页，共五十三页。 2010年区域策略 目 录 2010年市场操作策略宗旨 2010年市场销售目标 2010年渠道策略 2010年产品策略 2010年价格策略 2010年促销推广策略 2010年费用投入策略 2010年组织架构 2010年激励考核 2010年客户策略 第四十一页，共五十三页。 常务副总经理 销售总监 市场总监 驻外 办事处 销售 服务部 拓展部 营管部 督察部 规划 发展部 市场部 驻外 市场人员 总部市 场部人员 营销系统组织架构 第四十二页，共五十三页。 金沙源2010年市场操作策略 第一页，共五十三页。 21世纪最宝贵的是什么？ 机会！ 第二页，共五十三页。 金沙源能够给我们带来什么机会？ 第三页，共五十三页。 这是一个巨变的时代，唯一不变的就是变化！抛弃过往，心态归零，勇于打破常规，不断创新发展，金沙源将给我们带来宽广的事业平台！ 第四页，共五十三页。 2010年区域策略 目 录 2010年市场操作策略宗旨 2010年市场销售目标 2010年渠道策略 2010年产品策略 2010年价格策略 2010年促