M18推广计划全案.pptVIP

广告传播策略——执行表现平面 平面特料-折页 第六十页，共一百零六页。 二、4P策略 行销目标 产品策略 价格策略 通路策略 促销策略 第六十一页，共一百零六页。 行销目标 增强经销商信心,覆盖男性中低市场 完善产品结构, 提升公司品牌美誉度 提高熊猫手机的销量和市场占有率 获得较高的利润 第六十二页，共一百零六页。 产品策略 产品功能要求 生命周期规划 第六十三页，共一百零六页。 产品功能要求 产品功能要求 双屏、超大彩屏（65K）、40和弦铃声、大容量电话簿，操作系统个性化 折叠机、轻、薄、符合人体功学设计 包装上合适携带、运输及吸引眼球（如：LG8080包装） 外观 物理功能 包装设计 第六十四页，共一百零六页。 生命周期规划 第六十五页，共一百零六页。 生命周期规划——支撑点 目前市场上每款机型的生命周期基本上在6个月左右； M18作为一款低端产品是用来抢占市场提高市场占有率的，产品的核心利益在于价格，因此可以间断性的降价，形成规模生产降低生产开发成本，为降价提供支撑，同时延长产品的生命周期； 结合市场和产品本身生命周期定为12个月； 第六十六页，共一百零六页。 生命周期规划 竞品bird v10、dbtel5688 竞品的导入、增长期较长基本上在6个月左右采用采用撇脂定价策略，高开低走预计有12个月时间在市场销售。 第六十七页，共一百零六页。 生命周期规划——小结 144000 63000 18000 15000 第六十八页，共一百零六页。 价格策略 定价 全生命期价格走势 第六十九页，共一百零六页。 定价 定价 定价与市场竞争状况 定价的目标 定价的策略 定价的依据 定价的方法 全生命期价格走势 第七十页，共一百零六页。 定价与市场竞争状况(1) 2000-1500元 该价格档份额 21% 2000-1500元最畅销型号 第七十一页，共一百零六页。 定价与市场竞争状况(2) 分析：在1500-2500元这个价位的 手机市场，处于完全竞争的状态。 市场份额层次分明,一线品牌（nokia \motorola\bird) 的市场份额大约是二 线品牌（lenovo\konka\amoi)两倍。我 公司的位置应介于一、二线品牌之间 市场份额大约在9至10个百分点之间。 中端市场增长最快型号 (1500-2500 元) 第七十二页，共一百零六页。 定价的目标、定价的策略 根据市场竞争分析和产品特征 要求M18以绝对的性价比优势，快速的切入市 场，抢占市场份额。 第七十三页，共一百零六页。 定价的依据、定价的方法(1) 定价的依据：成本、需求、竞争； 定价的方法：竞争导向定价法加，根据竞品价格取中间值; 1588.5元 第七十四页，共一百零六页。 定价的依据、定价的方法(2) 依据竞争导向法: Bird v10 Dbtel5688 根据市场表现较好的bird v10和dbtel 5688的价格趋势和M18的行销目标 建议定价在1478元/台; 注:以上数据来自于163.com 第七十五页，共一百零六页。 竞品分析—AMOI A90 支持频段 GSM900/1800 网络连接 GPRS；WAP 通话时间\ 4小时,待机时间:100小时 标配电池 550/950mAh 铃音 40 和弦；天线:外置 显示屏 内屏参数： 4096色STN彩色屏幕；128×160像素，38.50×30.50毫米；9行中文；蓝色背景灯；外屏参数： 96×64像素；蓝色背景灯 存储性能 话机通讯录： 共500条；名片式，每个名字下面可存3个电话,2个e-mail,1个传真号，一个OICQ号，一个40个字符的备注信息,SIM卡与手机电话本相互拷贝；通话记录： 10条已接＋10条未接＋10条已拨 短信服务 字源中英文输入；预置常用短信息；短信息群发(可同时发给最多5人） 其它功能 时钟，通话时间提示，来电防火墙，动画屏保，图形菜单，EFR STK支持；录音： 300 秒；10条 每条30秒；内置游戏： 5 个；太空竞技场、俄罗斯方块、七彩球、推箱子、抛鸡蛋；多种待机图片和动画(支持下载)，日历，计算 上市日期 2003年4月 选配颜色 银灰 尺寸 85.8×44.3×20.5mm 重量 83 克 车载套件/选件 两锂电池(550/950mAh)、两充电器(旅充+座充)、耳机 其他技术参数 无线下载： 下载铃声、图片等； 支持电子书： 可通过RAF下载 特点 开关机动画效果，可设置开机问候语，可设置开机音乐；生动活泼的待机主题；主屏