PMA产品行销策略分析及CRM应用】.pptVIP

PMA產品行銷策略分析及CRM應用 ─企劃簡報範例─ ─微析科技─設計製作 神農嘗百草，始有醫藥─中國五千年本草傳承─神農草本手工皂創始於2008 * 第一页，共三十六页。 中國五千年本草傳承─神農草本手工皂─ 神農本草經 黃帝內經 黃帝八十一難經 上工治未病 華陀五禽戲?麻沸散 醫聖傷寒雜病論 藥王千金方 養生十三法 李時珍本草綱目 * 微析科技- 第二页，共三十六页。 * 微析科技- 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！ 第三页，共三十六页。 商品分類目錄大分類＞主分類＞次分類＞商品 大分類 身體保養 臉部保養 頭髮保養 手部保養 主分類 五臟六腑 氣血循環 身體髮膚 補腎強丹 脫胎換骨 養顏美容 頭皮髮膚 護手循環 次分類 品牌名稱 神農草本 神農草本 神農草本 神農草本 商品名稱 臟腑皂 氣血皂 凝脂皂 換骨皂 補丹皂 養顏皂 髮膚皂 護手皂 第四页，共三十六页。 1. 滿足養生者之沐浴盥洗需求 （滿足某種人的某種需求） 2. 滿足養生者關於沐浴盥洗之所有需求 （滿足某種人在某方面的所有需求） 3. 滿足全體人類社會之養生沐浴盥洗需求 （滿足所有人的某種需求） 企業產品願景之演進 微析科技- * 第五页，共三十六页。 1. 市場區隔＝Segment： 0～4歲、5～19歲、20～34歲、 35～49歲、50～64歲、65歲以上 2. 目標客群＝Target： 35～49歲、50～64歲、65歲以上 3. 產品定位＝Position： 中國五千年草本傳承＝神農草本手工皂 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！ S.T.P. 微析科技- * 第六页，共三十六页。 97年底我國戶籍登記人口為2,304萬人 市場區隔-Segment * 微析科技- 第七页，共三十六页。 35歲以上為主要客群＝2304萬人*（17%+24%+10%）＝1175.04萬人 主要目標客群-Target * 微析科技- 第八页，共三十六页。 中國五千年草本傳承＝神農草本手工皂 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！ 35歲以上為主要消費客群 疏經活血、氣血循環 五臟六腑、自然樂活 補腎強丹、滋陰補陽 頭皮髮膚、茂盛滑潤 主要產品定位-Position 微析科技- * 第九页，共三十六页。 5～19歲為次要客群＝2304萬人*20% ＝460.8萬人 次要目標客群-Second Target * 微析科技- 第十页，共三十六页。 仍以35歲以上為主要消費客群 但適合5~19歲之青少年使用 易經洗髓、脫胎換骨 小孩登（轉）大人 由父母長輩為青少年選購 主要仍瞄準35歲以上客群之荷包 次要產品定位-Second Position 微析科技- * 第十一页，共三十六页。 35歲以上 重視養生、樂活 為人父母或祖父母 中產階級以上 經濟情況良好 接受並喜歡養生沐浴、有機盥洗、漢方草本等觀念 願意為一塊肥皂花250～500元 主要目標客群描繪-Target Profile 微析科技- * 第十二页，共三十六页。 主要＋次要目標客群市場規模＝1175.04萬＋460.8萬 ＝1635.84萬人 假設每人每月用掉1塊20元的肥皂 主要＋次要目標客群每月市場產值＝1635.84萬*20元 ＝32716.8萬元＝3.27168億元 主要＋次要目標客群每年市場產值＝3.27168億元*12月 ＝39.26016億元 第1年營收達成市場產值的0.5%＝19,630,080元 第2年營收目標為市場產值的1%＝39,260,160元 第3年營收目標為市場產值的2%＝78,520,320元 主要次要目標客群-市場規模產值 * 微析科技- 第十三页，共三十六页。 建廠成本 電視廣告 通路剝削 多層次傳銷人事費用 資金壓力 舊藍海策略-產品市場開發策略 微析科技- * 消除 減少 創造 提升 養生沐浴有機盥洗需求 Web 2.0＋網路直購宅配 本土中藥草本手工皂市場 歐美中藥草本手工皂市場 養生樂活價值 使用心得經驗分享 24HR網路直購 宅配到府 顧客採買時間 顧客購物成本 複雜人事流程 顧客諮詢成本 第十四页，共三十六页。 五力分析 微析科技- * 強化競爭優勢以降低排除 競爭者的威脅 強化品牌或通路或產品功能 用以提高 對顧客的 議價能力 扶植或增加供應商數目 用以提高 對供應商的 議價能力 阻擋或延遲 潛在競爭者 進入市場 快速研發或購併或阻擋 替代品 進入市場 第十五页，共三十六页。 微析科技- * 優勢 劣勢 機 會 威 脅 獨家研發技術 目前市場競爭者少 符合全球養生樂活趨勢 西方人對中醫好奇嘗鮮 網路購物蓬勃發展中 須快速拉高進入門檻 潛在競爭者眾 無法快速大量產製 價格偏高約10倍 品牌知名度建立緩慢 潛在競爭大廠資金雄厚 潛在競爭大廠通路較廣 潛在