促销员的使命与职责培训课件.pptVIP

促销员的职责——助销——助销品 我们的军火库 海报 彩页 台卡 货柜贴 爆炸贴 资料架 压纸 吊旗 KT板 堆头 免检证书、A标、3C认证 广告演示碟 赠品 条幅 展台、展柜、灯箱 展板 精品托架 第二十七页，共四十三页。 游戏——没有想不到，只有做不到 我们的工作台里面有我们的“杰作”吗？ 各种助销品和助销手段的使用会让你的售点变得栩栩如生 大家拿起手中的白纸，做出一个助销品可以装饰柜台的东东 第二十八页，共四十三页。 结论 大家做的助销品都很好看 但是什么样的助销品能够起到作用呢？ 大家是否考虑过用手中的纸和笔做一个特价帖、赠品贴呢？ 第二十九页，共四十三页。 促销员的职责——主推 主推就是商品在销售过程中被优先或者主要推荐的过程 第三十页，共四十三页。 讨论 为什要主推？ 主推是否等于会推 第三十一页，共四十三页。 * * 业务推广部 * * 业务推广部 * * 业务推广部 * * 业务推广部 * * 业务推广部 争取最大销量 ——营销代表的使命、职责 第一页，共四十三页。 目录 我们的职业生涯 我们的角色 如何争取最大销量 营销代表的使命、职责 第二页，共四十三页。 我们的职业生涯 不成功的营销代表 只是单一的销售 没有一个长期的目标 没有一个长期的发展的目标 第三页，共四十三页。 我们的职业生涯 成功的营销代表 具有一个长远的规划（5年） 为了目标不断努力 不断完善自我、不断发展 第四页，共四十三页。 我们的角色 形象代言人： 大家接触多少顾客？ 1个月呢？ 1年呢？ 如果我们整个区域的营销代表都算上，一年可以讲解多少顾客？ 第五页，共四十三页。 我们的角色 客户服务者 大家是否每天都在处理顾客的异议？ 机器不会操作顾客会向谁询问？ 机器出现问题顾客先想到谁？ 第六页，共四十三页。 我们的价值 谁是企业的品牌形象代言人？ 公司哪个群体面对的消费者最多？ 公司的利润来源于哪里？ 第七页，共四十三页。 我们的价值 一个终端战斗力强的营销团队是公司的巨大资源 第八页，共四十三页。 如何做到售点销量第一 第九页，共四十三页。 一个中心、两个基本点、四项基本原则 第十页，共四十三页。 沟通使命、职责的目的 第十一页，共四十三页。 使命、职责的关系 使命 道 方向、核心，保证作正确的事 职责 术 围绕核心所具备的力量，保证把事情作正确 第十二页，共四十三页。 营销代表的使命 产生销量 建立良好客商关系，使售点产生持续实销 客户服务 第十三页，共四十三页。 营销代表的职责 销售 陈列 助销 营业主推 价格 促销 反馈 客户服务 第十四页，共四十三页。 促销员的使命告诉我们 我们的一切工作都是为了实销、持续实销展开 在开始之前，我们一起来了解一下销量的来源 通过销量的来源我们来一步步分析我们导购代表的职责。 第十五页，共四十三页。 促销员销量的来源 可控因素 不可控因素 陈列 助销 主推 促销 价格 基本素质 销售礼仪 销售技巧 客户服务 销售激情、欲望 反馈 天气状况 分销广度 产品外观 上柜型号 功能 质量 品牌 广告 第十六页，共四十三页。 促销员的职责——销售 按照日常工作规范进行专业销售工作 通过向消费者介绍、推荐产品知识功能，促使消费者行成购买行为 在规定时间内能完成每天、每周、每月对各种产品的销售任务 第十七页，共四十三页。 促销员职责——陈列 产品的摆放展示 整齐，干净，注意细节 突出重点产品（高度、位置） 安全性 第十八页，共四十三页。 案例——优秀的陈列 第十九页，共四十三页。 案例——问题的陈列 第二十页，共四十三页。 促销员的职责——助销（形象） 形象是给顾客的一个整体感觉 也是给顾客的第一印象 也是企业宣传的窗口，宣传企业的一种方式 第二十一页，共四十三页。 促销员的职责——助销（形象） 保证陈列与POP使用达到公司的标准 在陈列、展示和POP符合商场要求的前提下，保持注目率强于竞争对手 第二十二页，共四十三页。 案例——您愿意在哪里购物 第二十三页，共四十三页。 促销员的职责——助销（形象） 终端形象是企业宣传窗口 联想一下著名品牌的形象 米其林轮胎人 法拉利的红 SONY的时尚 OPPO的绿 第二十四页，共四十三页。 促销员的职责——助销（形象） 好的形象帮助顾客建立良好的消费感受 良好的终端形象有助于提高销售 第二十五页，共四十三页。 促销员的职责——助销——助销品 第二十六页，共四十三页。 * * 业务推广部 * * 业务推广部 * * 业务推广部 * * 业务推广部 * * 业务推广部 先提问，在看PPT，板书分为可控，不可控两部分书写 * 提问：如何使我们的售点更加生动呢？ * 问题：如果你到每家店面看OP