博思堂苏州鸿顺花苑全案营销企划策划报告.pptVIP

项目自2008年04月下旬开始进入推广筹备阶段，预期2008年09月06日正式开盘，为寻求此段时间的客户积累爆发的销售策略，后期滚动式推广以及口碑营造，可造成高端产品市场热点关注，针对各月的来人以及预期成交数据对比进行了预期设想，特制定以下推案原则： 少推多开： 前期入市试探市场的反应，预热，以便提价 客户的持续积累：保持关注的人气 户型大小的互补：每批次推出都有大小户型的房源可选 降低和规避风险：通过整合，有效保持房源的去化，完美清盘 2.4.2推案原则 第六十三页，共一百一十八页。 第一阶段2008年9月—2009年4月 第二阶段2009年4月—2009年6月 2.4.3项目阶段去化数据表 第六十四页，共一百一十八页。 2.4.4项目资金回笼计划表 第六十五页，共一百一十八页。 第二部分：业务篇 核心内容 第三部分：企策篇 第一部分：市场篇 第六十六页，共一百一十八页。 媒体投放 活动促销 阶段准备 推广思想 第六十七页，共一百一十八页。 第六十八页，共一百一十八页。 隐于镇——中隐 大隐隐于市，小隐隐于林 因富而隐、因隐而更显富 车坊镇第一“隐” “富”社区 鸿顺花苑 推广思想 第六十九页，共一百一十八页。 因隐而动 本案区位于车坊镇镇内，外街商业同临案的老旧业态将本案形成一个弧形包围圈。使本案处于一个“隐”的微妙格局中。于住，隐将是一大卖点。于销，隐将是一大弊端。 故我司建议，动态营销，以走出售楼处宣传的方式，让镇区城区、更多的人注意本案，了解本案、喜欢本案对于本案的推广和抬价都是行之有效的销售策略。 推广思想 第七十页，共一百一十八页。 因墅而力 车坊镇原来东有油车，西有糟坊，故名车坊 。是较具典型的依靠民营产业发展的苏南小城镇。 车坊镇人文底蕴较低，发展空间却较宽，规划前景也很广阔，在这个小镇上现在没有别墅项目，本案的别墅项目，使得本案在当地的产品定位上具有较高的升格空间。可以力压当地的大量拆迁房和民居，在少数的商品房中占据翘首，成为当地尊贵身份的居住象征。 推广思想 第七十一页，共一百一十八页。 因势而火 车坊镇位于苏州城东南部15公里，东邻甪直镇，南与吴江市同里镇、屯村镇接壤，西傍郭巷镇，北靠苏州工业园区斜塘镇。整体区位处于园区的南面，吴中区的最东角上。 这是苏州未来发展的一个焦点地带，随着苏州的不断向园区深化，拓展。车坊住宅的增值潜力显而易见。周边拥有大量动迁房的入驻，保障了车坊镇人气的提升，有人就会有商业，而水网交通均是枢纽的车坊镇将成为苏州新城改造的又一个新目标。 拥有这个得天独厚的优势的车坊镇项目，将因为这一前景而获得火抬售价的一个燃点。 推广思想 第七十二页，共一百一十八页。 —— 车坊镇鸿顺花苑策划案 态营销 压镇区 借风势 坊制霸 动 力 火 车 第七十三页，共一百一十八页。 媒体投放 活动促销 阶段准备 推广思想 第七十四页，共一百一十八页。 常规性媒体组合拳覆盖车坊片区 媒体投放总策略 以媒体配合活动 网络化媒体拉动市区人气注意项目 媒体投放 第七十五页，共一百一十八页。 操作手段：远交近攻 核心进阶：效果 费用 时间 户外媒体 DM 短信 报网软文 SP活动 媒体 非主流 媒体 媒体推广思路 媒体投放 第七十六页，共一百一十八页。 *销售团队要积极跑出去，配合活动营销推盘。 *镇区媒体选准点，算准钱，精巧放置，树立镇区尊贵形象。 远交近攻 媒体投放 利用网络和电广向市区渗透一个媒体关系网，用组团看房的 形式促进去化。 第七十七页，共一百一十八页。 一个项目，全市都有“售楼处” 基础： 本案处于园区，无论从政策规划和置业定位来看。在园区置业是当今苏州全市市民的精神象征和实际追求。在园区置业已经成了不少市民可以夸耀的资本。 本案的尾盘去化时，针对较为弱势的产品，需要有一个对应有效的营销方式。 支点： 我司拥有精锐稳定的房产中介置业经纪行，在苏州各区都有稳定的业务关系网络、利用市民想在园区置业的心态和诉求，我司的门店资源可以在本案的推广中起到助推作用。 媒体投放 第七十八页，共一百一十八页。 一个项目，全市都有“售楼处” 理念：全市各区打响园区鸿顺花苑的广告。让苏州其他各区想在园区置业的客户看