三一重工组织结构设计方案培训.pptx

三一重工 组织结构设计方案 （讨论稿） 一、重工组织结构 二、重工各职能本部组织结构及职能定位 三、泵送机械企业组织结构及职能定位 四、路面机械企业组织结构及职能定位 五、起重机事业部组织结构及职能定位 六、职能分配表 ;监事会;二、各职能本部组织结构及职能定位;计 划 管 理;注：重工营销企业为集团各企业提供营销服务和管理平台，为集团内各企业、各部门提供法律服务和企业VI设计、企业对内、对外宣传、企业形象策划;总经理办公室：帮助总经理进行企业年度计划管理及控制，综累计划编制、下达，归口管理集团内外联络工作，组织工作计 划编制、绩效检验，帮助总经理处理日常事务，重点工作督查、通报。 营销分企业：依据企业年度营销方案，负担企业下达年度销售任务，并组织销售人员二次任务分配；负责当地市场开拓、客户资源开发与管理；代表企业负责与当地客户联络协调与销售业务往来；负责对所辖区域产品售前、售中、售后服务，处理客户和用户投诉；负责组织、策划、执行企业在当地市场产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地著名度； 销售管理部 ：销售计划制订、分解与考评；回款和产品销售工作推进与实施；在外和逾期货款管理；协议档案管理与维护；客户接待与产品推介；标书制作；发票管理；在外产品管理；协调、支持、指导、管理驻外销售分企业各项工作。 客户服务部：服务体系和服务关键能力建设，包含服务队伍综合治理、服务品牌提升、服务技术支持、服务质量信息分析处理；售后产品配件供给网络建设、配件供货组织协调、配件销售业务归口管理；产品及配件仓储、发运组织协调及运输交付客户。 综合协调部 ：负责受理全部驻外营销、服务人员对产品或营销服务等咨询、请求、提议、意见、埋怨、投诉，并依据各项内容进行分类、统计、签转、跟踪、协调、处理以及分析、呈报等。 市场部：规划三一营销体系，制订新营销激励政策，制订营销和服务业绩评价体系；建立和完善集团市场信息系统，调查研究主要竞争对手情况，搜集竞争对手信息与情报；研究渠道管理策略，提升渠道运行效率。 融资信用部：集团融资销售政策制订、检验、执行；详细融资销售业务开展；融资销售渠道开拓、维护；集团信用政策制订、检验、执行；协议评审、稽核。 法务部：集团法律事务集中监管，防范法律风险，催收应收帐款，处理法律纠纷并提供法律咨询意见，维护集团利益。 公关宣传部：企业形象策划与品牌建设；公共关系与促销企划；内部宣传体系建设与维护；VI实施及其它视觉方面制作与管理；企业促销管理；企业宣传资料制作。 ;2.3、商务本部组织架构;本部办公室：负责标杆企业与国际商务运作规律研究，提出含有前瞻性集团商务战略与规划；负责制订集团商务通用制度与管理标准 并监督执行；负责商务本部内部程序文件归口管理；负责市场行情走势及汇率改变研究，提交相关汇报；负责协议审核及商务过程中 法律事务处理；负责商务人员内部监督；负责贮备定额管理和采购物料分类管理；负责组织商务人员培训和本部人事辅助管理 招标部：负责集团长沙当地10万元以上、外地30万以上（除昆山、川沙以外）基建工程等招标项目标招标组织与协议签署；负责关键 企业全部设备、非关键企业通用设备和30万以上非标设备目标招标组织与协议签署（依据招标目录）；负责大宗生产物资、行政物资 （依据实际需要）招标组织与协议签署；负责关键企业年采购量在10万以上物料（依据招标计划）招标组织与协议签署；负责 本部门所包括供给商开发；负责所签协议执行情况跟踪和与供给商商务关系协调 国际采购部：负责汇总与编制国际采购计划及跟踪、考评；负责国际供给市场调查分析及商务情报搜集；负责新国际供给商开发 和与国际供给商商务关系协调；帮助进行A类进口件目录编制与更新；负责全部国际采购A类物资商务与物流；负责集团进出口 关务、商检、核销管理；负责进口件质量问题处理 国内业务部：负责策划信息化管理平台，构建协议、供给商等相关数据库；负责供给商管理与评定，建立供给商管理体系；帮助进行 内购件和外协一、二类件分类目录编制与更新；负责汇总和编制A类国内采购计划与重工B类国内采购计划及跟踪、考评；负责汇总和 编制关键企业一、二类外