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摘 要
随着中国经济的发展，走向国际化与世界融为一体。在我们日常生活中经常用
到汽车、公交、地铁等等。如今汽车已经变为一种必不可少的交通工具。据调查，
中国汽车保有量在2.6 亿左右，已经达到全球水平。与此同时，不少地方政府也都推
出了相应的促进汽车消费政策，并出台了一系列的购车补贴等优惠政策。
本文介绍了雅阁混动2020 款促销方案，通过市场环境分析得出该车的营销方案
与促销方式。最终得出新春促销优惠方案，再通过一些宣传让本次促销方案起到一
定性的帮助。再通过老客户引荐新客户等一系列活动来增加潜在客户。
I
目 录
摘 要 I
1 雅阁混动汽车2020 款简介 1
1.1 车型简介 1
1.2 价格 1
1.3 雅阁的优点及不足 2
2 市场环境分析 2
2.1 SWOT 分析 2
2.1.2 劣势分析 3
2.2 宏观环境分析 3
2.2.1 科学技术环境 3
2.2.2 政策与法律环境 3
2.3 微观环境分析4
3 营销方案 4
3.1 活动背景 4
3.2 活动主题4
3.3 活动时间 4
3.4 活动地点4
3.5 活动内容4
3.5.1 前期宣传4
3.5.2 新春前期促销优惠方案 5
3.5.3 活动现场具体事项安排 6
3.6 活动预算 8
3.7 应急预案 8
3.7.1 应急目的 8
3.7.2 职责分工 8
II
3.7.3 安全处置 9
3.7.4 注意事项 10
3.8 预期效果 10
总 结 11
参考文献 12
III
1 雅阁混动汽车2020 款简介
1.1 车型简介
雅阁（Accord）作为本田 “创新”精神和全球领先技术的体现者，持续创造新
价值，赢得全球1900 万用户信赖。1999 年，第六代雅阁进入中国，第一次在中国汽
车市场同步引进世界最新最先进的车型。进入中国15 年来，雅阁一直坚持在广度和
深度方面更新换代并不断进化，了超过 150 万中国车主的信赖。
2013 年9 月登场的第九代雅阁，荟萃Honda 全球领先技术，以梦想动力科技、
极致驾驭科技以及豪华座舱科技三大创世科技展现“科技全武装”座驾的非凡魅力，
以全价值进化的综合实力强势刷新行业标准。广汽本田在深入洞察中国消费者需求
的基础之上，进一步强化第九代雅阁的科技感及豪华感，定位于“全价值进化科技
旗舰”，完美迎合甚至超越社会精英阶层对中高级座驾的期许。
1.2 价格
新浪汽车调研收集了本田雅阁混动的近一年的真实成交价，雅阁混动汽车在北
京、上海销售最低成交价为 18.77 万，新车最高现金优惠 1.90 万元，新车最大折扣
达到 9.05 折！其中，长沙地区本田雅阁混动的最低成交价是 19.26 万，价格仅供参
考，实际成交价以当地经销商为准。
2020 款雅阁混动长沙2019.4 月-2020.2 月价格如图1-1 所示，其保值率如图1-2 。
图1-1 雅阁混动2020 长沙近期走势图
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