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促成话术的 技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。 3 、促成时要大胆心细，不可犹 豫。 2 、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。 4 、促成时要快速积极，以快取胜。 3、成 时要察言观色，把握成交信号。 5 、促成时要少说为佳 ,倾听为主。 1、顾客：你也不要来了 , 这不有您的名片吗 ?上面有你的电话和手机 ,等我考虑好我打电话通 知你 ,我不买则已 ,买肯 定找你买，要省得你跑前跑后 ,浪费你的宝贵时间。 推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你 一定不要介意， 营销 是我的工作职责，能替你理财是 我的幸福，你看通过我的多次来访和 介绍，你也深切地感受投资的好处和意义 ,同时你也认 可了我 ,从我们专业的人士来讲 ,早点 投资股市越早做越合适 ,为什么这样讲呢 ?现在大盘指数 不算高，早点进来，先学习下投资 知识，等大盘行情好了，大把大把赚钱的机会就来了。股 市它本来就是一种变项的储蓄， 是在帮助你聚财、理财、生财，有人说： “科学理财，财源 滚滚，你不理财，财不理你。 ” 你从我这里开户，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，爱 心呵护着你，你今天给我一个 机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的 呢？ 2、顾客：你让我考虑 一下，等一等再说吧！ 推销员：你讲的很有道理，向股票这样的长期投资你就应该通盘考 虑全面分析才对， 但是正 因为是长期投资才应该瑟入股市， 为什么这样讲呢？你看一看西 方国家的股市它己广泛深入 人心，人人都投资股市，人人都懂理财，况且我国实行改革开 放，向发达国家并轨，西方国 家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的 人，2007 年进入股市的人有多 少， 赚了钱的好多， 由此可见股票已成了生活的必需品， 尤 其向你这样有超前意识，明智的 人就更应该早点进入股市，为你的将来做一个未来的打算 , 你看你也了解了我们的公司 ,同时 也认可了我 ,何不做当机立断做出决断呢 ?现在我就给你来 个现场办理 ,马上给予办理。 顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找 你办理。 推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行先分二步走。第一步：你先办理开 户，少量的 介入， 学习下技术和经验。 第二步： 等到你将来经济条件好转了， 你再追 加资金不就行了吗？ 4、顾客：我还是要等一等 推销员：开户你可以等，但赚钱机会你可 以等吗？人生在世，牛市可以遇见几次，你现在都 不提前进入股市，等牛市再次到来，你 再想起股市， 那就错过来最佳赚钱机会， 那就会像 2008 年的股民一样， 被深深的套在了山 顶。 5 、顾客：我暂时不想炒股，等我需要时我在找你。 推销员：有人讲： “吃不穷，用不 穷，不会计划一生穷 ”，股市其实也是一种变项的储蓄，它 只不过是分散投资罢了，它一方 面是强制储蓄，另一方面是帮助你有计划的规划你的金钱。 这就是不要把鸡蛋放在一个篮 子里面的道理。 6 、顾客：我没有时间谈股票，以后再讲吧！ 推销员：我知道像你这样的 成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个