百丽女鞋2020新款安徽冬季推广方案设计.pdfVIP

百丽女鞋2020 新款安徽冬季推广方案设计 一、百丽女鞋行业市场、竞争对手及消费趋势分析 1.行业与市场分析 BELLE 通过法语翻译就是美丽的女人的意思，主要产品就是时尚女鞋，可以 说在2012 年以前在女鞋行业赫赫有名，几乎大多女性穿的都是百丽女鞋，因为 百丽女鞋以舒适，简约为主，成为多数女性鞋中首选。根据调查百丽女鞋在1979 年创立公司一直到2006年总共花费27年时间到达行业的第一名，成为顶尖女鞋。 在2007 年到2012 年这整整5 年是公司的高速扩张期，直到2016 年因为各种品 牌鞋的出现，鞋的市场越来越不好做，不过百丽女鞋也就衰弱了3 年时间。2017 年之后一直到现在百丽女鞋私有化一直处于调整期。从0 到1 百丽女鞋可谓是一 帆风顺，成为行业领域的Number.1，百丽女鞋首先立足于香港，在香港赚下第 一笔钱，然后进军大陆，享受改革开放的红利。百丽女鞋通过区域经销跟百货零 售这一条渠道，以最快的速度在内地市场打开了分销渠道，再循序渐进慢慢把零 售权收归公司所有。百丽女鞋通过各种研发与销售，做到有始有终，通过女鞋行 业里遥遥领先的采购模式，极大程度的减少自己的库存积压从而成为女鞋届的鞋 王。但是百丽女鞋在顶峰的时候，开始出现了危机，迎来了阶段性的衰落。女鞋 行业迎来了阶段性陨落，市场中女鞋的份额纷纷下降，百丽女鞋引以为傲的销货 渠道面临变化，这种销售渠道将不再有用，再加上百丽女鞋的自主创新能力不高， 比较弱势，品牌没有打响，力不足以至于百丽女鞋慢慢失去辉煌。而不久后，百 丽女鞋被投资者看中以高价收购并且私有化退市，百丽女鞋开始从线下门店转型 主导为电商平台，稳扎稳打的进行每一步，百丽女鞋的业绩也开始慢慢恢复，逐 渐进步。 2.竞争对手 根据调查得知女鞋行业的三大巨头─百丽，星期六，达芙妮。百丽女鞋的竞 争对手也就是星期六跟达芙妮了。百丽女鞋通过不停的出新鞋采用多种不同的策 略，比如说提供不一样的款式，收入大量品牌，生产不大量，补货十分频繁之类 的策略，然后放入整个产业链中，最后取得成功。所以百丽女鞋挤进了女鞋行业 销售的前几名，可谓是名列前茅，远远的超过了达芙妮和星期六。成为女鞋行业 中的No.1。百丽女鞋通过对各个年龄阶段女性的调查，得出结论，女人爱鞋无 非就是好看，新品，所以百丽女鞋一直采取多品牌，多款式，才能留住消费者。 而百丽女鞋通过不停增长店面，驻扎各个城市，又做了电商品牌。通过销售和代 理的方式使百丽女鞋的品牌数量达到20 几种，百丽女鞋自主经营的品牌就有10 个例如Teenmix （天美意）Tata （他她）Staccato （思加图）JoyPeace （真美 诗）Innet （茵奈儿）Mirabell （美丽宝）Basto （百思图）Millies、Senda （森 达）及JipiJapa，代理经营8 个著名品牌─ Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、 Mephisto、Merrell 及Caterpillar。但是达芙妮品牌并不多一共就是D28 及D18 两大系列，D28 系列的鞋成熟风适合30 左右的女人，D18 系列青春活泼，主要 20 左右的女生买的多，并且达芙妮采取的策略是低价策略，来留住消费者。而 星期六品牌虽然多，但是款式之类的很少变化，几乎说是一成不变，星期六通过 模仿百丽女鞋，采取多品牌策略，但是效果并不理想，因为实施方案非常单一化， 星期六自主经营8 个品牌，其中只有StSAT 销售量可观。星期六百丽同样在商 场开店，百丽女鞋店面精致，摆放整齐，员工统一，各类主题系列产品。而星期 六店面空间比较小，减少女人购买的欲望，不够吸引消费者为之留步，反而走进 了隔壁家的百丽。百丽女鞋的生产方式通过小批生产以达到产品能更快的上市的 效果，而达芙妮提高了生产效率，但是款式单一，虽然是自主设计，但是新品出 的慢，达不到好效果。星期六不通过自己设计产品，通过与别人公司合作来做产 品技术研发。以至于百丽女鞋每季新品超过上千款，而达芙妮只有八九百款，星 期六的新品更加少只有差不多六七百款，新品出的越多，业绩自然上升越快。东 西也卖的越来越好。 3.消费趋势 鞋子是生活中的必需品，对于女人来说鞋子越多越好，没有一直穿的一双鞋， 只有不停更换的新鞋。根据对不同年龄已经不同收入女性的调查结果数据表明， 20-40 岁之间的女性，对买鞋都是非常热爱的。更何况百丽女鞋就是推崇简单， 时尚，成熟，价廉，以至于更多的女性成为了百丽女鞋的忠实粉丝。而女性买高 跟鞋的主要原因也就是穿高跟鞋显高，高跟鞋好看，穿高跟鞋有