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XX服装有限公司出口交易磋商流程设计 一、品牌及产品简介 （一）品牌简介 1.公司名称及简介 全称为上海XX服装有限公司(SHANGHAIBLUESKYGARMENT CO.,LTD)。 上海XX服装有限公司(SHANGHAIBLUESKYGARMENT CO.,LTD)成立于2002年。 年产脱毛羊绒1,200吨，羊绒纱线1,500吨，羊绒围巾和披肩200万，羊绒针织品 500万，羊毛和羊绒面料100万米，100万精纺羊绒面料。同时获得以下七个证书 羊绒工厂：通过了ISO9001，ISO14001，OHSAS18001，EnMS，OEKO-TEX，BSCI， AbTF的GOODCASHMERESTANDARD认证。上海XX服装有限公司(SHANGHAI BLUE SKY GARMENT CO.,LTD)拥有超过18年的经验，并已成为羊绒行业公认的 名称。上海XX服装有限公司(SHANGHAIBLUESKYGARMENT CO.,LTD)拥有各 种针织机和梭织机，可以满足每位客户的大小订单。产品范围包括羊绒毛衣， 羊绒围巾，羊绒毛毯和羊绒袜子，羊绒护膝，羊绒手套，羊绒腰围护具，羊绒 枕头和其他服装配件。规格范围从3GG，5GG，7GG到12GG，16GG，18GG等。 100％羊绒和羊毛混纺，丝绒，棉毛，棉绒等... （二）产品简介 1.产品名称 高档羊毛衫等羊毛、羊绒产品。 2.产品规格参数及价格表 名称 产品规格 产品颜色 产品单价 女士羊毛衫 自由规格 黑色 35USB （Y991015） 3.样品图片展 1 二、建立和发展客户关系 （一）寻找国外客户 2020年11月，因需寻找客户销售本公司产品，业务员小张结识了美国阿利 兰服装贸易有限公司（纽约）的国外采购经理杰克，并了解到美国阿利兰服装 贸易有限公司（纽约）需要在中国采购一批女士羊毛衫，女式羊毛衫是上海XX 服装有限公司的主打产品。小张向其介绍了公司新上市的女士羊毛衫。国外采 购经理表示对商品比较感兴趣，留下了联系方式。小张也借此机会邀请杰克来 公司看厂拜访。 （二）资信调查 美国阿利兰服装贸易有限公司 （纽约）合作客户包括：VC，CC，AB，BB， TWC，BO，PA，EV，JL，KG，TO，JOE，TSE，AEO等...订单有日本，韩国，欧洲 等地。美国阿利兰服装贸易有限公司 （纽约）拥有完整、科学的质量管理体系。 其公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。 三、报价核算 XX女士羊毛衫出口信息，产品出厂价为25美元，一个纸箱的价格为5美元，从 上海到纽约港的国际运费800美元，其他国际费用为200美元，公司要求利润 为10%，FOB纽约3%的佣金。（增值税为15%，出口退税率为8%） 实际成本 25-25÷ （1+15%）×10% 22.8美元 国内运费 800÷10000 0.08美元 国内费用 200÷10000 0.02美元 FOB3 （22.8＋0.08+0.02）÷ （1-8%-3%） 25.7美元 我公司在收到对方的回函后，进行了产品报价，并于2020年11月25日给对 方回函。 Dear sir Thank you for your inquiry!According to your request, we offer you a cardigan that has been mailed for US $40. Have a nice day! Youre loyal. 客户于2020年11月26日，发函表示认为我公司产品报价偏高，希望能适当 降低价格，如能降低价格，有意下20000件的订单。 DearXiaoZhang Wedonotthinkthepriceyou quotedhasreachedour expectedprice.Welikethe 2 styleandquality ofourproductsvery much.Ifthereisadiscount of 8perpiece,we w