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ERP沙盘模拟经营规则 第三章 第二篇 实战篇——参与ERP沙盘模拟 01 02 03 第一节 市场竞争规则 第二节 企业经营规则 第三节 经营评比规则 Contents 目录 01 第一节 市场竞争规则 市场划分与市场准入 会议召开与订单竞争 案例导读：广药加多宝：商战没有尽头 竞争要守规则 2014年，广药集团王老吉与加多宝之间的商业纠纷轰动一时，二者之间从商标使用权许可合同纠纷，经过一系列事件后，转为商战和讼战，其中，还产生了很多以损害对手商誉等为目的的不正当竞争纠纷。 广药集团王老吉与加多宝的纠纷最初起源于商标使用权许可合同。加多宝在取得王老吉商标的使用权许可后，通过商业运作、广告营销和参与公益活动等一系列方式，成功将王老吉品牌从一个地方品牌运作为一个中国大陆家喻户晓的商业品牌。特别是，2008年加多宝以王老吉凉茶品牌名义向汶川地震灾区捐款1亿元，使得该品牌一举赢得了内地广大老百姓的感动和敬意。2010年广药集团启动了王老吉商标评估程序，根据当时的估计王老吉商标品牌的价值约为1 080.15亿元，位居全国第一名。 广药集团与加多宝作为市场内的竞争者，以上种种行为破坏了公平竞争的基本原则。虽然广药集团与加多宝存在着很强的竞争关系，二者在市场上提供相同的产品和服务。但是，两者应该在积极适应市场压力、参与市场竞争的同时，广药集团与加多宝仍应遵守公平的市场竞争规则，遵守基本的商业道德，而不应忽视、不管、不顾这一市场经济的基本准则。我国《反不正当竞争法》对参与竞争的经营者也是作如此要求的。根据法律的规定，经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德；经营者违反规定，应当承担包括行政处罚在内的行政责任和民事侵权责任。 企业市场竞争需要遵守法律规则。像广药集团与加多宝等市场主体之间的商战是没有尽头的。如果双方采取良性竞争，这种竞争有利于促进优化资源配置，提高经济运行效率，扩大消费者利益，推动经济和社会的进步以及社会主义市场经济健康发展。但如果不遵守市场规则、无视正常秩序，那么企业竞争就会走向恶斗，给双方带来不可挽回的损失，同时也为法律所不允许。 案例导读：生活中的ERP 市场经济是法治经济，需要良好的秩序，维持秩序的最好方法就是竞争双方都遵守市场规则。那么，在沙盘模拟企业经营过程中，我们需要遵守哪些规则呢？ 案例思考： 第一节 — 6 — 市场竞争规则 一、市场划分与市场准入 在ERP沙盘模拟中，企业开始时仅拥有本地市场，还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待开发，如图3-2所示。 在现实环境中，企业要进行市场开发，一般需要进行市场调查、销售人员招聘、公共关系维护和市场活动策划等一系列前期准备工作，并且由于各个市场开发的难易程度不同，前期所需的资金和时间投入差别也很大。 图3-2 ERP沙盘模拟市场的区域划分 第一节 — 7 — 市场竞争规则 一、市场划分与市场准入 在ERP沙盘模拟中，开发不同市场所需的资金和时间投入也不同，具体如表3-1所示。 表3-1 开发不同市场所需的资金和时间投入 市 场 开发费用/M 开发时间/年 本地 1 1 区域 1 1 国内 2 2 亚洲 3 3 国际 4 4 说明： ① 各市场开发可同时进行；资金短缺时可随时中断或终止市场开发。 ② 开发费用均在年末平均支付，且不允许加速投资。 ③ 市场开发累计投资达到要求后，开发完成。 ④ 开发完成后，学生可持开发费用到指导老师处领取相应的市场准入证。 第一节 — 8 — 市场竞争规则 二、会议召开与订单竞争 （一）销售会议 每年年初，各企业的市场营销总监都会参加客户订货会。在会场上，为使本企业的产品能够深入人心，争取到尽可能多的产品订单，市场营销总监需要结合企业自身的现状和目标，投入相当多的资金和人力。 第一节 — 9 — 市场竞争规则 二、会议召开与订单竞争 （二）市场地位 市场地位是针对每个市场而言的，即同一企业在不同的市场中，其市场地位可能是不同的。企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”，俗称“市场老大”。在后面的订单竞争环节，“市场老大”可以优先选择产品订单。 第一节 — 10 — 市场竞争规则 二、会议召开与订单竞争 （三）广告投放