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乐扣乐扣保鲜盒系列进入中国市场的营销策略分析 （经济管理学院 财务 0901 2009011575） [ 摘要 ] ：韩国乐扣乐扣（ LOCKLOCK）公司在对传统保鲜盒存在的问题进行了细心研究后， 成功地研制出采用四面锁扣方式的保鲜盒，这种保鲜盒既密封性好，材质安全等产品优势， 又解决了开关难的问题， 迎合了中国内地市场的需求。 进入中国市场后， 韩国乐扣乐扣公司 以其强大的生命力和行之有效的营销策略占据中国保鲜盒市场头把交椅， 并以品牌渗透战略 为核心继续整合资源，传播品牌形象，产品策略在包装、设计、颜色、款式、商标等上，给 产品赋予特色，以成本和市场为基准定价策略，和联盟、传统、专卖柜台的渠道销售，以及 长短期促销方式的结合，乐扣乐扣公司成功进入中国市场。 [ 关键词 ] ：乐扣；保鲜盒；营销策略 韩国乐扣乐扣 （LOCKLOCK）公司于 2004 年成立上海分公司， 全面进军中国 市场，主要生产保鲜盒、运动水壶、搅拌杯、水壶、饭盒等生活用品，其中乐扣 乐扣保鲜盒系列尤为受中国市场的欢迎， 这是因为此类保鲜盒一方面可以直接放 入冰箱内， 与冰箱储存相结合； 另一方面可以独立使用， 操作方便。 截止到 2007 年底，韩国乐扣乐扣保鲜盒系列在中国的销量超过美国特百惠保鲜盒系列， 成为 中国市场最具影响力的保鲜盒品牌。 一、 产品策略 1．产品线策略。 乐扣乐扣保鲜盒系列设置全面，已开发圆碗形、长方形、正方形、柱形 等不同形态产品， 以满足对形态要求不同的消费群体。 乐扣乐扣保鲜盒系列与传 统的食品保鲜膜相比，产品设计轻便卫生，不占过多空间；密闭性能好，防止冰 箱内食品气味的互相扩散， 有效防止微生物的衍生， 易于食品的长期保存。 产品 原料主要有环保塑料和橡胶类， 材料安全系数高， 确保食品安全， 可回收再利用。 目前市面上普通流行的保鲜盒，依然是用 PE材料制成的软性盖子与用 PP材料成的硬性盒身结合的连接型密封容器，从物理学角度上来看，传统式保 鲜盒既要密封性能好又要开关容易使很难达到的。 韩国乐扣乐扣 LOCKLOCK公司 在对传统保鲜盒存在的问题进行了细心研究后， 成功地研制出采用四面锁扣方式 的保鲜盒， 这种保鲜盒既密封性好， 不添加任何增塑剂催塑， 应该说在材质安全 方面试可以保证的， 并且产品寿命较长， 可多次使用， 在一定程度上节约了材料 自由，减少了不必要的浪费。 产品采用可降解材料， 可回收再利用减轻了对环境 的污染。 2 ．包装策略。 在色彩上清新淡雅， 简约而又大气； 包装内容上丰富多彩， 凸显现代元素， 即使人们感觉到家居的温馨， 又能够感受到简单生活带来的舒适便捷。 包装设计 上，以简单透明又不乏色彩为主线，在产品上都以很有特点的乐扣标志在上面， 款式各种各样， 礼盒方式、套件方式等不同包装方式， 很有自己产品的特色之处， 受广大中国购买者的喜爱。 二、 价格策略 1. 竞争导向定价 针对国内市场情况，乐扣乐扣保鲜盒系列采取竞争导向的价格策略，大约定 在进口品牌的保鲜膜的 50%—75%之间，即同等条件下，相对于进口品牌有价格 优势，相对于国产品牌有质量上的优势， 但乐扣乐扣在中国的一般商场里的价格 是统一定价， 通常情况下是不打折的。 竞争对手采取降价策略时， 该产品有较大 的降价空间保持自己的优势。 2 ．定价依据 （1）兼顾成本的定价策略 产品进入初期，采取中档定位的渗透定价，旨在快速打开销路，获得较大