赢销截拳道-顶级营销.ppt

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顶级营销培训;赢销; 什么是销售? 如果世界上只有一种工作的话,一定是销售! ; 高端销售能力差导致的问题?;赢销截拳道 天外有天,人外有人! 学自己不知道的、学自己没想到的,学自己没用过的方法,就是学习的收获! 赢销最需要的就是永远地学习和交流!;销售的灵魂是什么? ;销售的道是什么? ; 获得回报必须做到二件事:; 如何理解培训; 外企的管理之道; 外企的管理之道; 外企的管理之道; 专业选手和普通选手 的差别在哪里? ;普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识。 专业选手学习时,每一次都只学习一个步骤,然后反复演练几百万次,有时要花几个月甚至几年的时间,直到把这个动作做到最好!;这就是我们常说的练基本功,基本功并不复杂,复杂的是我们的人心! 贪多而不精,是我们不成才的主障碍! 所以,专业选手即使只学一个??作走进普通人中都是打遍天下无敌手了! ; 顶级教练;一、一分钟自我介绍,让客户永远记住你。 二、成功概率法则让你远离销售恐惧,认清销售本质,找到销 售成功之路。 三、如何在面谈的三分钟内让所有的客户愿意把你作为永远的 朋友? 四、销售领域的四个进级阶梯,一步到位学成最高销售技能。 五、如何在45秒内打一个客户必接的电话? 六、上门拜访客户十五分钟的经典面谈步骤: 事半功倍的正确面谈流程 七、同样基础的员工为何短时间内业绩会千差万别? 八、销售领域的竞争对手究竟是谁? 九、打造成功的销售模式;四、赢销中第一重要的要素;秘诀一: 让每个人都记住我的名字吧! 让人们认识你、记住你所花的时 间的长短,决定你的机会和收入! 从一分钟自我介绍开始,你准备好了吗?; 自 我 介 绍! ; 王 雩 ;王 雩 雩与雨同音,是古代求雨的一种祭祀,大家都说求雩便是求财。 我的解释是亏了我一个,幸福千万家! 你跟我打交道,永远不会吃亏,因为我早已把亏字写到自己的头上了。;秘诀二;练习(二十分钟);五、 赢销中第二重要的要素 1、让每一个接触过你的人 都把你当成值得尊敬的人 2、专业领域的知识永远 第一时间让客户尊重; 销售大王乔.吉拉德:    超级二百五定律! ; 请牢记在与客户接触的最初时间,一定要先做好以下三件事, 1、让客户永远记住自己的名字! 2、专业领域的知识永远第一时间让客户尊重 3、问清事实的真相! 否则,所有的销售行为都是盲目的或事倍功半的!;六、 赢销 的成功概率法则 如何让销售员 彻底摆脱销售恐惧? ;当我从事一个新的行业销售时,以我将要销售的打印机时为例,我要先问自己五个问题: 假设我有100个好朋友 是 不是 问题1、是否每个朋友都会买打印机 50 50 问题2、是否要买的每个朋友都会买进口的 25 75 问题3、是否会买进口打印机的都买我公司的 12.5 87.5 问题4、是否要买我公司打印机的都找我买 6.25 93.75 问题5、是否找我买的朋友会买我全部的产品 96.875;赢销的成功概率法则是: 无论何种销售,成功的概率 只有3.125%! ;   弄清楚你的客户是不是真的客户! 把时间花在你最应该花的人身上! ;正确地面对失败,积极地寻找机会! 最大程度地拜访客户,帮助成功率提升!;七、 如何打一个客户必接的电话   ; 问候和简洁充满信心的一句话自我介绍 15秒 我能带给你什么利益说明 15秒 封闭式约定时间见面时间 10秒  结尾感谢  5秒;应用:如何成功地约定老客户的回访?;打电话的注意事项: 1、如果是同时查到不同职位的二个关键人的电话,第一个电话打给职务高的人。;3、拜访结束后,如何通过打电话去确认拜访的质量?; 把客户变成朋友, 把朋友变成亲人(普通) 把客户变成朋友, 把朋友变成挚友(高层); 练 习 用45秒钟打一个客户必接的电话: 简洁充满信心的一句话自我介绍 我能带给你什么利益说明 封闭式问题约定时间  (十五分钟)   ; 例子(陌生拜访) 你好,我是天力叉车公司物流行业解决方案专家顾问,我叫xxx. 我们给XX单位做的XX解决方案,取得xx成功结果。我也希望能够与您分享这样的成果或经验。 那好,我明天就专门去上午拜访您

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