我国保险行业现状与发展趋势.pptVIP

顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 深挖渠道优势－－ 进军保险代理行业 第一页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望 第二页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 一、基本概念 1、什么是保险？ 保险业是经营风险的特殊行业。 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风险保障的一种特殊的制度安排，是一种风险转移的机制，同时具备储蓄功能。 保险的基本原则“一人为众，众人为一” 第三页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 2、保险的基本分类 人身保险市场 财产保险市场 3、保险市场的构成 投保人 保险人 保险中介 第四页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 二、我国保险市场现状及发展趋势 1、处于成长初期，发展速度较快 保费收入增长迅速 全国保费收入由1980年4.6亿增至2003年3880亿，年均增长速度34.4％ 行业结构进一步合理 我国寿险业占保险业的比重逐步提升（70％以上），形成了与国际保险业类似的发展格局 行业总资产过千亿 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第五页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 2、行业竞争格局初步呈现 竞争主体数量递增 截至目前，保险公司已发展到60余家（中资、外资各半），大量处于筹备阶段的公司也将陆续开业 外资企业增势明显 履行入世承诺，2004年之前取消经营领域和经营区域的限制，外资企业优势逐步体现 第六页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 3、销售渠道成为行业发展瓶颈 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服务 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障客户的利益，伤害了保险公司的信誉和形象 银行等兼业代理机构难以真正发挥作用 专业代理公司无明显优势，生存困难 第七页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 4、保险行业增长空间巨大 我国现保费收入世界排名15－20位，保险密度（34.7美元）和保险深度（3.33％）都处于较低水平 经济的持续快速增长，居民收入水平、储蓄存款的不断提高，为我国保险市场的长期发展提供可靠保证 行业发展的日趋规范，市场认可度提高，居民保险观念逐步建立、保险意识将增强 专家预计未来5年，我国保险业将以每年20-30%的速度增长，远高于金融行业的平均增长速度，成为我国发展最快的行业。 第八页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 5、保险行业向专业化、集约化方向发展 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户，其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔服务等环节 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服务等方面不断创新，提高客户认可 保险中介市场呼唤“航母” 第九页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 一、顺驰置业操作保险代理业务优势明显 1、庞大的客户资源——搭载的基础 市场占有率不断提高，将进一步扩大客户规模 消费习惯、消费水平不同，客户需求多样，决定服务品种的多样 通过现有服务可以比较清晰的了解客户特点（家庭状况、消费水平等），为其提供更适合的理财方案，针对性的解决客户需求 良好的消费体验增加客户的信任感 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第十页，共三十六页。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC 2、完善的内网交易系统——搭载的平台 保险业务的操作流程与现有业务相似，所以只需在现有交易系统中增加部分模块，就可以实现保险业务的顺利搭载 通过与保险公司系统对接，保障信息及时传递，保障客户利益，优化服务流程 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第十一页，共三十六页。 顺