旺季营销如何提升销量.pptVIP

二。把终端工作做得再细致一些 1把产品的终端陈列做得跟生动一些 1数量最大化 增加陈列面的数量 强化视觉冲击力 2尽可能接近强劲精品的陈列 3产品集中化 4 产品陈列立体化 活泼化 5 宣传方式多样化生动化 2 终端寻访要做到六看四问两记录两陈述三动手一谢 　　 六看 看陈列位置 看横幅 海报 位置与状况（包竞品 看商户的经销热情和状态 看竞品最新变化 看现场购买这反 四问 １文产品的销售走势 要具体 2 问商户有何意见 和建议 3问消费者有何反应 对促销活动的反馈 4问其他竞品销售情况 两记录 １记上周销售数量 2记本周补货数量 两陈述 陈述新活动 新政策 陈述上次对方所提出问题的处理意见或结果 三动手 1动手调整陈列位置与方式 2动手进行宣传伍的张贴 3 动手帮助对方理一理货 一谢 谢谢下周这个时候我再来 旺季 业务人员 第十九页，共三十三页。 当好企业的眼睛  及时发现市场机会市场信息收集者 优秀的销售人员是将产品卖好而卓越的销售员则是使产品好卖！！ 旺季 业务人员 第二十页，共三十三页。 第四篇旺季营销免费资源运用 发掘免费资源的能力也是衡量一个人是否具备营销天赋的指针之意！！ 第二十一页，共三十三页。 免费资源之一：商场营业员 首先 我们的业务员去卖场时 一定要和营业员打招呼 问好等 其次 与我们的品牌导购员要与他们多交流多沟通帮他们做一些工作 再次有机会也可以请他们吃饭娱乐增进感情 免费资源运用 第二十二页，共三十三页。 免费资源之二:竞品导购员 首先竞品导购员数量多时，可以在我们的导购员不在时帮导购我们的产品 其次精品的导购员比商场营业员更专业产品知识个更多 更能说服顾客 再次可利用顾客的你反心理 反其道而行 最后 多赞美别人 而抬高自己 免费资源运用 第二十三页，共三十三页。 免费资源之三:临时促销员 学校学生 免费资源运用 第二十四页，共三十三页。 旺季营销 旺季营销的第一准则是提升销量 第一页，共三十三页。 第一篇；旺季的到来 你准备好了吗？ 第二页，共三十三页。 你准备好了吗？  第一是旺季前的思想准备 第三页，共三十三页。 第二是旺季前的工作总结与研讨 没有总结就没有进步。 1销售指标（销售量 销售额 回款率 利税总额 利润率 达成率分析 2市场投入利用率和成本效益率 广告促销 终端进场费的利用率 营销成本率 3产品利润渠道成员满意率和消费者满意度 分销商 终端商 对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格。品质文化的满意度） 4渠道建设情况和厂商关系评价。（渠道结构终端辐射面。渠道成员之间关系和厂商紧密度） 5营销计划可行性和执行效果评价 营销计划的周密度 可执行性和效果分析 6营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度 产品开发 市场开发客户管理 营销人员业绩考核制度的评价 7 营销团队建设及团队成员素质和执行力营销人员对团队认同程度 管理层的团队领导能力营销人员的整体素质 营销执行力 你准备好了吗？  第四页，共三十三页。 8 竞争对手营销得失和营销动向 主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况 主要竞争对手下一步的营销策略预测。 　　旺季前的工作检讨可从以下几点下手； 1找出上一旺季中没有完成的工作有哪些？ 2 没有挖出的增量或潜力 3工作中不足 4 分析上一旺季工作中的难点 5 找到本次旺季前没有解决的问题或没有推进的工作。 6列出哪些工作目标需要在本次旺季中达成 你准备好了吗？  第五页，共三十三页。 第三是旺季前的消费研究 营销成功的关键是把准消费者的“脉搏” 1针对消费者需求，对本次旺季之前的老产品后主导产品的销量走势左专项分析 2观察同行业或相关行业的消费变化。 3关注主流传媒宣传导向 4 对主要消费群进行抽样调查问卷调查 5走访终端 听取他们的建议 你准备好了吗？ 第六页，共三十三页。 第四是旺季前的新产品准备 旺季是新老产品交替和产品滚动发展的最佳时期。 营销人员必须在旺季前完成对新产品的培育。推广让型产品在旺季中迅速成长并逐步成熟 1对老产品的产品形势价格透明度。产品的几竞争力等要分析2对消费趋势分析研究3研究竞争对手的产品走向，以保证自身产品在本次旺季中有足够的竞争力4 从行业角度研究分析产品的发展趋势，以保证自身战略性产品的推进 你准备好了吗？ 第七页，共三十三页。 第五是旺季前的市场规划准备 对现有市场进行分析总结并写出发展规划。 你准备好了吗？ 第八页，共三十三页。