市场调研和需求分析.pptVIP

采购预测 采购量预测 价格预测 第十八页，共三十五页。 采购量预测 采购量预测方法 定性预测方法 类推法 Delphi法 用户调查法 经验判断法 定量预测法 第十九页，共三十五页。 1.算术平均法 2.移动平均法 一次移动平均法 二次移动平均法 （Double Moving Average） 习题：请利用课本131页表6-2的数据，用上述两种方法预测第21个周期的采购量（取m为5，N=5）。 第二十页，共三十五页。 算术平均预测 D21= 57.7 一次移动平均预测 m 20 10 5 D21= 57.7 66.6 73.4 二次移动平均预测 Mt-4(1) Mt-3(1) Mt-2(1) Mt-1(1) Mt(1) N=5 63 65 68.8 71 73.4 Mt(2) 68.24 at= 78.56 bt= 2.58 T 1 2 3 4 Y(20+T)= 81.14 83.72 86.3 88.88 ？ 第二十一页，共三十五页。 3.指数平滑法 美国人R.G. Brown 所创，是从移动平均法发展而来的。可以说是移动平均法的一种变形。其特点是预测时所需的资料少，计算方便。 利用指数平滑法进行预测，就是对不规则的时间序列数据加以平滑，从而获得其变化规律和趋势，以此对未来的经济数据进行推断和预测。?? 根据平滑次数的不同，有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑及高次指数平滑，但高次指数平滑很少使用，下面主要介绍一次指数平滑法和二次指数平滑法。 第二十二页，共三十五页。 一次指数平滑法　　一次指数平滑法是根据前期的实测数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均，来预测未来时间趋势的方法。一次指数平滑法计算公式为： 二次指数平滑法 第二十三页，共三十五页。 练习题 某电厂2002年投产，至今年电煤采购量数据如下表（单位：万吨） 请以指数平滑法预测2011年的采购量（α 取0.4，初始值取2002年实际数据），注：要求给出预测函数的表达式。 第二十四页，共三十五页。 计算结果 年份 现实值 一次指数平滑值 二次指数平滑值 250.00 250.00 2002 250 250.00 250.00 2003 340 286.00 264.4 2004 385 325.60 288.88 2005 440 371.36 321.87 2006 450 402.82 354.25 2007 550 461.69 397.23 2008 380 429.01 409.94 2009 660 521.41 454.53 2010 870 660.84 537.05 第二十五页，共三十五页。 第六章市场调研和需求分析1 第一页，共三十五页。 教学目的 熟悉采购前期的基础性工作 掌握进行市场调查、采购预测和需求分析的基础知识 为后续的采购计划编制、采购成本分析以及采购合同签订奠定基础。 第二页，共三十五页。 OUTLINE 市场调查 采购预测 采购需求确定 第三页，共三十五页。 市场调查 市场调查的意义 确定采购需求 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况 挖掘潜在市场及供应商 规划企业采购与供应战略 第四页，共三十五页。 实用调查方法 访问法： 直接访问法 街头访问法 电话访问法 Email-邮寄访问法 现场观察法 实验调查法 相对于前两者，能够改变环境参数 第五页，共三十五页。 市场调查的三个方面 采购需求调查 （与市场调查的同步性） 供应商关系调查 政策法规情况调查 第六页，共三十五页。 市场：供给和需求的综合。 供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。 ？ 第七页，共三十五页。 供应市场分类 市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：完全竞争市场完全垄断市场 寡头垄断市场垄断性竞争市场寡头垄断下的竞争市场 第八页，共三十五页。 完全竞争市场： 买卖双方数量都多，无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场、办公用品市场 第九页，共三十五页。 完全垄断市场： 卖方完全垄断市场：一个供应商、多个购买者。分为自然垄断、政府垄断和控制垄断。市场的供应商是唯一的，供应商对产品的价格具有决定作用。 买方完全垄断市场：许多卖方、一个买方。唯一的买方控制价格。如铁路、军火武器；在非洲大多数的钻石矿都被南非的德比尔斯公司控制。加拿大国际镍公司对世界已知的镍矿储藏量的控制已经近90％。 第十页，共三十五页。 寡头垄断市场： 该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额 买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方的市场，在这种市场中，买方对定价无决定权，但有很大的影响。 卖方寡