体育赞助公共关系.pptVIP

奥运既是品牌营销平台，也是产品推销平台 每届奥运会，赞助商都不遗余力地推出与奥运相关的新产品。中国赞助商们也有意识地开发了一些带有奥运标志的产品。联想获得奥运TOP权益之际，推出的奥运金标笔记本电脑——在笔记本的左上角有一个联想与奥运五环组合的金牌标识，使产品具有了收藏价值，也为联想的“奥运之旅”添上一抹新的亮色。中国银行成为奥运会合作伙伴仅一周时间，便推出长城VISA欧元卡雅典奥运珍藏版，以及北京奥运主题的“中银VISA奥运信用卡”和2005年2月的“北京奥运金”本色系列产品，都为中国银行在借助奥运营销提升品牌形象的同时还带来了可观的产品收益。 有些企业则仍然停留在做“表面文章”，似乎没有意识到借奥运之机开发新产品的重要性。国航成为北京奥运会合作伙伴后，在多架飞机外表喷上了奥运主题，但在飞机内部提供的产品和服务上却鲜有体现。 第三十页，共三十一页。 体育赞助公共关系 体育公共关系与语言艺术 第一页，共三十一页。 体育赞助公共关系 体育赞助的意义 体育赞助的类型 体育赞助的作用 体育赞助的程序 第二页，共三十一页。 体育赞助公共关系的意义 体育赞助概念 体育赞助活动的作用 第三页，共三十一页。 体育赞助概念 企业（赞助商）和公益组织、机构及个人（被赞助商）之间，以投入（金钱、实务、技术和劳务等）和回报（冠名、广告、专利和促销等权利）互惠的关系，是平等合作、共同得益的商业行为。 营销经营手段，属于经济范畴。 互惠交换的中心 方法 目的 第四页，共三十一页。 体育赞助活动的类型 体育赛事赞助 体育冠名赞助 体育运动员赞助 体育场馆赞助 体育公益事业赞助 体育 赞助 活动 的类型 超过65%体育赞助资金 企业实力雄厚，出资巨大 体育明星的赞助 第五页，共三十一页。 体育赛事的赞助 体育赞助的大部分资金(超过65%)都是花在体育赛事上的,任何一种体育赛事都可以进行赞助,从奥运会,足球世界杯,乃至各国职业联赛都可以赞助,无论公司大小,只要操作得当,大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰厚回报。 第六页，共三十一页。 体育场馆赞助 以企业的名称命名体育场馆活像体育场馆提供设备的赞助行为。 美国西雅图萨菲科保险公司1997年购买了西雅图海军陆战队棒球场的冠名权一举成名，被美国金融机构服务管理局从地区性公司提升为全国性公司。 据统计，目前为止北美洲有超过50个职业体育场是用啤酒、航空公司、石油公司等企业的名字命名的。 第七页，共三十一页。 体育公益事业赞助 体育公益事业的赞助对于提升企业形象，扩大企业的知名度和美誉度，赢得社会公众的信赖和青睐，为扩大产品的销售创造良好的社会环境。 阿迪达斯在世界40个国家和地区中大力开展街道篮球运动，赞助举办篮球锦标赛，俨然成了世界青少年街道篮球的总后台。 第八页，共三十一页。 对运动员的赞助 因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上帝”,是他们虔诚的崇拜对象,体育明星的一举一动都可能产生轰动效应,赞助商对体育明星进行包装,在赞助方面吃点“小亏”,在销售上必将拣个大便宜。 第九页，共三十一页。 案例—北京运动队苦等千万赞助费 ２００５年１２月３１日，一场名为“北京市体育界与企业界新春联谊会暨体育赞助推介会”的活动在中国大饭店举行。联谊会的主角是北京市的１４个重点运动队和５２家来自北京和全国的企业代表。前者阵容豪华——张怡宁、罗微、王旭、滕海滨、冯坤、杨凌等大名鼎鼎的世界冠军悉数到场；后者也尽是实力雄厚的大企业——北京首创、城建集团、中石油、金隅集团等。 业内戏称此次联谊会为“相亲运动”，因为此次联谊会的发起者——北京市体育局和北京市体育基金会的初衷，就是给这些北京女乒、女足、女篮等重点运动队找到合适的企业赞助。 北京市体育局局长孙康林直言，希望企业能慷慨解囊，为北京的１４个重点运动队提供赞助。“我们的初衷就是打一个大包，给１４个运动队集体找一个‘婆家’，这是我们最希望的，如果行不通的话，我们也只有逐个出击了。”北京市体育基金会会长田长波说。 第十页，共三十一页。 体育赞助公共关系的作用 一、有助于体育组织、机构、个人寻求资源 当代体育的突出特点：资金密集、技术密集和边际效应递减。 一方面，体育活动运作的成本越来越高，资金需求越来越大。 另一方面，政府给与的投资越来越少。 体育赞助成为体育组织、机构和个人利用自己拥有的无形资产换取企业资金投入的活动。 第十一页，共三十一页。 体育赞助公共关系的作用 企业作为经济组织，其行为是追求利润的最大化，他们在投资方向和投资行为上，总是要十分谨慎的选择以换取高回报率。 因此体育组织需要积极主动地、行之有效的对体育赞助者开展公关活动，才能争