决胜招商广告四大招.pdf

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决胜招商 四大招 随着我国经济的高速发展,大量中小型企业蜂涌而出,市场竞争的方式和层面呈现出不断加 剧的快速变化。 意义上的招商 问世的时间不长,在产生了不少 之后,也发生着 剧烈的变化,其重要性有时关乎一个企业生死存亡。 通过 分析, 发现招商 的成功模式较之过去,已经有了很大的改变。招商 作 为一个企业打开市场的的先头 攻势,现在 的一个重要问题,就是在传统经营模式(传 统 配合招商 打开市场)下,市场推广的经营风险过高;与10 年前相比, 的千 人成本上升了6 倍以上。 从某种意思上来讲,招商 是 ,皮当然要好看 ,但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐 骗的,终究还是行不通的。如果 这里为那些 厂商提供做招商 的指点,无异于为 虎作伥。因此,千万要记住,必须要切实地想得到、做得到、表达得到,才能够成为一则优 秀招商 了。针对目前企业在招商 中的一些错误认识,和不足之处,下面 总结分 析一下,企业如何做个有效的招商 。 一个优秀的招商 总结起来有个20 字诀: ——题目要抓人,内容要 ,经营要帮人,合作要同人 无论从寻求卖点,还是整合 策略方面,或者更重要的 模式策略方面,在充分研 究分析了市场、 经销商群体、竞争品牌、行业 等 以后, 推出更合适的解决 方案,是一个成功招商 的三道重要关口。 首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行,区隔竞争品牌、能够打动代 理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上,分析 企业内部资源 优势、产品优势,寻找出产品独特的销售主张 usp (卖点概念)。而创建优势品牌形象的第 一步工作,又以 品牌知名度,为重中之重,唯有具有了一定的品牌与产品的知名度(分 大众知名度、小众知名度),产品的卖点才能够为人所知道,招商的成功率才会有稳定的增 长。 在招商 泛滥成灾的 ,没有一个吸引眼球的抓人题目,可以讲只是又产生了几捆废纸 而已。要做到抓人、吸引人,但千万不要 、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目,读者 看了不仅没有害怕,反而认为厂家自作聪明,让人 看了怕被愚弄索性一扔了之。 曾 做过一个题目为“让 一起喝汤吧!”的自动门窗招商 。 品题目设计非常突兀, 引人看个究竟。该招商 分析了产品在世界各地的使用现状,旁证开拓中国的巨大潜力, 进一步引述为厂商同经销商经销该产品,犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”,市场反应相当 不错。 还有一则题目为“谁是世界跳高冠军?”的招聘 ,竟引来了各地 经销商 的闻讯 。 内容要 是指通过 摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的 经销商利益保证。无利不商, 商只要有拿得到看得见的利益,才会与你共同去开拓 市场。象 前面举的自动门窗产品,在欧美的确已经风行多年,同时在经营策略方面,由 于时前期开拓市场, 经销商 一定的市场风险,因此, 就提出给予 商 更 高的经 益。在这样一种 的市场前景和经 益驱使下, 商与厂商经营合作就显 得劲头十足了。 经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下,必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。 而为 经销商提供经营指导,帮助他们共同科学有步骤的开拓市场,既显得大家捆在一起 患难与共,又能够把厂商的经营政策彻底 好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商 难,就是有一些害群之马以 坑蒙拐骗为能事,使广大 经销商对招商 避之不 及。帮人就是帮己,这在同 商合作过程中,显得非常真实有效。 合作要同人是讲既然大家合作了,就是一条船上的人,厂商要有宽宏大量的气度,要敢于让 经销商赚钱,这时指一种长期的合作,长期的让 经销商赚钱。现在有一种倾向,厂 商开拓市场初期,对 商唯唯诺诺恭敬有余,一旦翅膀长硬,便想法设法摆脱 商,或 者压榨 商的利益。这也成了 经销商心头的一块心病。因此,招商 中尽量体现出 厂商的这种设想和诚意,以体的制度来保证做到,通过合同来互相约束,彻底打消 经销 商心头最大的疑惑,本身就是赢得招商成功的关键所在。 在具体的 策略投放方式上,要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几 个方面:招商的目标群体、 方式的到达程度、联系的便捷方式、 商的经销 心理 等。在初始阶段,尽量摒弃传统的大规

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王子

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