航远能源有限公司商业实施计划书.docx

航远能源有限公司商业实施计划书 执行摘要 1.1 公司 航源能源有限公司是一家生产锅炉余热处理污泥装置及处理工艺的公司。为实现循环经济，实现环境与资源协调发展。 生产技术 生产线、烘干机等全套设备 技术含量高，功能多样，节能效果明显。 产品质量有保证，耐腐蚀性能高。 主导产品 锅炉废热处理污泥装置及处理工艺。 客户价值 环保——生活中污泥的处理。 节能——利用锅炉废热处理污泥。 公司以“科学发展观”为指导，以高科技手段为依托，以优质服务为根本，齐心协力，全面提升企业形象，为构建和谐社会贡献力量. 1.2 市场 1.2.1 市场背景 过去，国热电厂对锅炉烟气的处理只是简单的去烟灰、脱硫，部分预热空气作为二次风进入锅炉助燃；这样，就有一部分热量散失；而在城市环境治理过程中，城市湿污泥的处理是一个亟待解决的问题。本发明的目的在于提供一种废热处理污泥装置及利用锅炉烟气排放的处理工艺，以解决上述问题。 1.2.2 市场潜力 以首个利用废气余热处理污泥的发明专利技术项目为例，我公司项目利用废气余热对印染污泥的工艺流程、热效率和减量化效果进行无害化、减量化和循环利用，提供了一种技术为我国安全、经济地处理印染污泥和城市污泥奠定了基础，为城市污水处理厂污水进行垃圾处理和废物回收利用提供了技术依据。有效的泥浆新途径具有重要的理论和现实意义。 1.2.3 目标市场 起步阶段——定位于区域锅炉行业。根据各种数据和调查，目前我国各厂家对锅炉的需求量很大。但我国锅炉余热装置技术相对落后，市场需求巨大。因此，市场空间广阔。 术语——综合销售网络遍布全国，以华东、华北为主，中西部为辅。 第一至第五年预计损益表（单位：万元） 年 一 二 三 四 五 1、销售收入 2400 2520 2700 2720 2890 2. 总利润 1010.57 884.03 951.2 857.49 905.4 3、净利润 757.9275 663.0225 713.4 643.1175 679.05 4、未分配利润增加 407.9275 308.0225 353.4 278.1175 299.05 1.3 竞争与营销 1.3.1 行业发展现状 现有锅炉烟气排放处理技术陈旧、工艺落后，生活中的污泥日益增多。公司对此问题进行了深入了解，开发了锅炉废热处理污泥利用的先进装置及处理工艺。发展前景广阔，有利于生活质量的提高。 1.3.2 竞争分析 技术优势 该公司的技术基于大学实验室。目前，以傅兴华教授为代表的一大批专家学者正致力于新器件、新工艺的进一步开发和改进。 . 外部技术支持 公司建成投产后，我们将与多家高校科研院所合作开发新产品。此外，我们将建设一个大型实验室，并邀请一些专家学者加入我们的实验室。 1.3.3 竞争与营销策略 严格的质量体系 外观设计——公司标志、名称和产品的创意组合。 形象策划，把握品牌，树立品牌知名度。 建立商标保护制度，注册产品商标。 完善的服务体系 售前服务——把握客户最新需求，构建完善的销售网络。 售中服务——提供全方位的产品服务，建立快捷的物流体系。 售后服务——全程跟踪产品使用情况，定期检测产品性能。 全面的销售渠道 产品介绍期 直销模式——建立直销网点，建立稳定的客源。 产品生长期 巩固老客户，带动新客户，同时实行区域自主经营。 寻找省市级代理商，与代理商建立双赢机制 产品成熟度 三维市场 制定海外销售策略 建立完善的客户服务管理网络 1.4 金融 公司以股份有限公司形式设立，成立初期共募集资金1000万元。其中，固定资产500万，流动资产410万，无形资产和技术90万。公司资产负债率40.5%，预计负债总额405万元，注册资本595万元。 经过合理的财务估算和详细计算，假设季度销售收入率为60%，公司2008年至2012年的净现值为1651.874万元，收益率为45.35%，超过资金成本12%。投资回收期为 1.88 年。这些都充分说明了公司未来经营所产生的收益完全是投资的增值，具有良好的盈利前景。 1.5 管理 我们的管理团队的理念是“创新、勇于跨越”，形成了技术、金融、市场三大板块，并设有咨询委员会作为外部技术支持。 我们的团队拥有各类相关专业的技术精湛的专业人才，具有科学的头脑，善于分析和解决问题，年轻有活力，能够吸收最快的市场信息和最先进的管理模式，理论联系实际。综合起来，在很大程度上达到了“学以致用，优势互补”的效果。 “关注绿色环保和生活品质，创造健康和希望”，我们的团队秉承这一原则，在创新和追求中实现我们的价值，在奋斗和奉献中升华我们的人生意义。 公司简介 2.1 公司简介 航源能源有限公司是一家研发、制造、销售锅炉余热处理污泥装置的环保节能企业。主要针对中国热电厂锅炉烟气的治理。热风作为二次风进入锅炉助燃，剩余一定温度的热烟气达