供应商的选择及管理.pptVIP

供应商选择与管理 第一页，共二十一页。 一、供应商的选择与管理 一、概述 所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。 第二页，共二十一页。 供应商管理应当抓好以下几个基本环节 ◆. 供应商调查 ◆. 资源市场调查 ◆. 供应商开发 ◆. 供应商考核 ◆. 供应商选择 ◆. 供应商使用 ◆. 供应商激励与控制 第三页，共二十一页。 二、供应商调查与开发 供应商调查 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查 。 。 。 第四页，共二十一页。 供应商的开发 明确需求 编制供应商开发进度表 寻找新供应商资料 初步联系 初步访厂 报价 正式工厂审核 样品认证 批量试产 正式接纳为合格供应商 订单转移 开发成功 第五页，共二十一页。 开发新供应商流程图 第六页，共二十一页。 供应商信息的来源 ? ? ? ☆、 国内外采购指南。 ☆ 、国内外产品发布会。 ☆ 、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。 ☆ 、国内外产品展销会。 ☆ 、政府组织的各类商品订货会。 ☆ 、国内外行业协会——会员名录、产业公报。 ☆ 、国内外企业协会。 ☆ 、国内外各种厂商联谊会或同业工会。 ☆国内外政府相关统计调查报告或刊物 ☆ 、其他各类出版物的厂商名录。 第七页，共二十一页。 供应商管理! ? ▼供应商评估与选择 ＊供应商评估和选择的一般步骤 成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重 逐项评估每个供应商的履约能力 综合评分确定供应商 第八页，共二十一页。 （2）供应商选择的评估要素 ①技术水平 ②产品质量 ③供应能力 ④价格 ⑤地理位置 ⑥信誉度 ⑦售后服务 除了以上的各点之外，有时还有其他的一些因素，如供应商的提前期、交货准确率、快速响应能力、信用状况、是否能够互惠经营等等。 第九页，共二十一页。 （3）供应商评估与选择方法 ◇正确选择供应商 ◇重点管理方法在供应商管理中的应用 ◇对供应商的业绩进行科学地考评 ◇保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰 ◇建立企业同供应商的密切合作，互荣共存的关系 经销商 终端反映 推广方案 企业 定期回访 提供信息 农户 企业 触动零售商 企业 监督经销商 终端零售商 企业 供应商 产品的改进和市场保护 第十页，共二十一页。 （一）选择供应商的原则 1.目标定位原则 2.优势互补原则 3.择优录用原则 4.共同发展原则 把供应商组合，每一品种选择两三个主要供应商 按价格带、不同选择两三个供应商 重视强有力的单一品种且能大批量供货的供应商 随企业发展要有计划地更换供应商 三、供应商的选择 （二）供应商选择方法 1.考核选择 2.招标选择 第十一页，共二十一页。 ★供应商使用 四、供应商的使用、激励与控制 ★供应商激励与控制 什么问题？ 第十二页，共二十一页。 供应商的激励机制 价格激励 订单激励 商誉激励 信息激励 淘汰激励 新产品/新技术的共同开发。 组织激励 1 2 3 4 5 6 7 第十三页，共二十一页。 ? 五、供应商选择的案例分析 某企业生产的机器上有一种零件需要从供应链上的其他企业购进，年需求量为10,000件。有三个供应商可以提供该种零件，它们的价格不同，质量也有所不同。另外，这三个供应商的交货提前期、提前期的安全期及要求的采购批量均不同。详细数据见下表： 表16-1?? 三个供应商的比较表（一）