房地产项目整体定位推广策略.pptVIP

简·爱 工作要点： 1、确保装修标准，建议不超过600元/㎡ 2、提供多款设计风格，便于选择 3、提前完成3套以上不同风格样板房 4、设部分楼层毛坯交付，但需要约定装修完成时间 5、公共区域装修以及人性化会客厅打造（健身、休闲主题） 第三十页，共六十八页。 简·爱 我们的对手： 1、单价2000元左右 2、单套面积60㎡左右 3、总加价也为12万左右 首付为：36000元 　 装修成本：30000元 我们的产品： 1、销售均价3000元/平米 2、单套面积40㎡左右 3、总价为12万左右(包括装修) 首付为：36000元 总价控制 第三十一页，共六十八页。 简·爱 1+1+1 首付10% 开发商业20% 银行70% 担保人 第三十二页，共六十八页。 简·爱 1+1+1销售方式 借款回收方式 1、工程期回款 竣工支付10%；交房10% 2、按月还款（计划一年） 每月回款2000元 第三十三页，共六十八页。 简·爱 事例分析： 以40㎡，单价3000元/㎡、贷款20年计算 总价：12万 首付：1.2万（开发商自己垫付2.4万） 套取银行70%贷款金额 第一年月供2000+800 后19年月供800元 第三十四页，共六十八页。 简·爱 宝贝计划 以支持希望工程为名，投身公益事业，将项目售价金额的千分之一支持贫困儿童教育中。 可寻求一个孩子作为“月亮城·宝贝计划”的爱心天使。 第三十五页，共六十八页。 简·爱 目的： 1、改变房地产开发商一贯惟利是图的形象 2、通过事件炒做带动项目人气 3、提升企业的品牌形象 第三十六页，共六十八页。 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 推广计划 形象期 产品爆破期 开盘强销期 持销期 扫尾期 简·爱 第三十七页，共六十八页。 用时:7月-8月 推广主题: 魅力时尚·月亮之上 副标题：一个王国在诞生 工作内容: 媒体推广执行强化，追加短期（1-2月）的车身广告，幸福中路段的路旗、灯箱、站台广告的投放量，加深目标客户群对本案的形象第一印象 形象期 简·爱 第三十八页，共六十八页。 简·爱 形象期 表现形式 1、户外媒体 2、地盘包装 3、售楼处装修 4、软文炒做 第三十九页，共六十八页。 简·爱 形象期 工地包装 围墙（2米墙体＋4米展板） 异形围墙 第四十页，共六十八页。 简·爱 夜间灯光包装原则 围墙－灯光logo（昼夜宣传） 第四十一页，共六十八页。 简·爱 售楼处 包装建议 路旗造型 本项目周边绿化带 本项目周边绿化带 导视牌、树的包装 第四十二页，共六十八页。 简·爱 看楼通道 看楼通道 洽谈区 玻璃面宽＋门楣广告展牌 洽谈区 签约区 玻璃面宽 门前包装 售楼处 包装建议 第四十三页，共六十八页。 简·爱 电视新闻、软文炒做（辅线） 区域价值炒做 政府公关及新闻媒体炒做（7月16日开始） 现状：目前宿迁众多商业体量，市场竞争力强，远离传统商业中心，地段认可度低，缺乏投资热情。中原认为很有必要对本案项目地块进行热炒，以提升本案价值。 机遇：苏州工业园区即将进入宿迁，而项目地块紧临本案；宿城区政府大楼的落成，以及政府对于该区域的全力打造；宿迁市对本案的关注度高。 电视新闻、报广、电台广播 “走进宿城区——城市发展”系列报道 第四十四页，共六十八页。 用时:9月 推广主题: 简·爱——我的王国 辅标题：壹万元住豪宅 工作内容: 1、倡导轻松购房理念 2、具体阐述项目的时尚设计，精致装修 产品爆破期 简·爱 第四十五页，共六十八页。 用时:10月6日 推广主题: 壹万元买豪宅 工作内容: 利用针对项目的大事目营造，辅助DM的排发，将本案的门槛降低，充分激发客户投资热情。 重点推广： 壹万元买豪宅 开 盘 第四十六页，共六十八页。 用时:11月-08年2月 推广主题:简·爱——我的王国 辅标题：我的城堡、我做主 工作内容: 重点阐述酒店管理、完善的商业配套；人性话的空间格局、全新的生活方式。 持销期 第四十七页，共六十八页。 持销期 简·爱 表现形式 1、报广 2、DM 3、电视字模等 4、“宝贝计划”工作联动 第四十八页，共六十八页。 一个属于我们的都市生活．．． 月亮城 第一页，共六十八页。 前 言 通过前面将近100天对月亮城的亲密接触,中原从认识世典房产,到理性地了解宿迁的市场情况.充分分析世典的月亮城项目.我们不可否认,本案的操作难度巨大,市场的购买能力偏弱.下面的报告中我们将会提出本案的难点以及中原对于本案的特殊性，针对性地分析，提供本案一期营销售策略与方案． 第二页，共六十八页。 月亮城由三层母体商业、八栋办公及