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Company Logo L o g o L o g o L o g o Company Logo 从容进取 品质生活 风神S30营销策划展示 第一页,共二十一页。 目录 市场推广 战略任务 目标客户的购买心理分析 主要竞争对手及潜在竞争对手 行业动态调研及分析 Company Logo 第二页,共二十一页。 行业动态调研及分析 我国主要城市人均可支配收入在2到3万元 A级车市场容量不断增长 国家在不断出台政策鼓励消费者购买节油汽车 2009年A 级车销量 消费者 收入分析 国家政策 Company Logo 第三页,共二十一页。 2009年A级车销量 Company Logo 第四页,共二十一页。 2009年城市人均可支配收入 Company Logo 第五页,共二十一页。 国家政策 09年1月14号国务院通过汽车 产业调整和振兴规划 我国汽车信贷今年发展迅速 2009年1月1日起国家 实施成品油价格和税费改革 国家政策 Company Logo 第六页,共二十一页。 行业分析结论 通过以上几点的分析,可以认为在未来汽车市场的“蛋糕”是持续做大的,A级车将是主导,消费人群会不断扩大,购买汽车的家庭增多。为此我们认为东风风神S30的未来市场的潜力是不可限量的。 Company Logo 第七页,共二十一页。 主要竞争对手和潜在竞争对手 华系车 竞争对手 竞争对手 合资品牌 竞争对手 Company Logo 第八页,共二十一页。 目标客户的购买心理分析 目标客户人群 优势分析 Company Logo 第九页,共二十一页。 目标客户的购买心理分析 优势分析 技术方面 乘用舒适度方面 自主品牌 与民族文化影响力 产品市 场地位 Company Logo 第十页,共二十一页。 目标客户的购买心理分析 武汉 以家庭 为单位 以个人 为单位 武汉周边三线城市 针对需要实用,以车代步,生活较为富裕的家庭。 目标客户人群 (突出乘用家庭车) Company Logo 第十一页,共二十一页。 战略任务 细分市场,有的放矢 树立标杆,向丰田汽车学习 借鉴丰田的经验引入全面质量管理(TQC),JIT、看板以及自动化的生产方式。加强自身对产品质量的要求,将既有的研究成果不断积累发扬,来创造自身的竞争优势 低端消费市场 高端消费市场 Company Logo 第十二页,共二十一页。 细分市场,有的放矢 加大宣传 增强自身优势 强化销售网络服务 低端消费市场 Company Logo 第十三页,共二十一页。 增强自身的优势 相比较,比亚迪主攻电动、混合动力的汽车,自然其传统动力的汽车生产就会相对薄弱,这样风神S30更具有优势。 深化“中级车的品质,低级车的价格”的概念。 针对湖北市场,风神S30的市场占有率相对较高的特点,立足武汉,利用东风公司地处湖北物流成本低的特点,大力建设周边3、4线城市销售渠道,发展潜在消费人群。 1 2 3 Company Logo 第十四页,共二十一页。 强化销售网络服务 最大化满意 物流改革 反馈机 制系统 充分利用现 有营销平台 Company Logo 第十五页,共二十一页。 * * Company Logo L o g o L o g o L o g o Company Logo Content Layouts
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