房地产消费者需求和态度研究报告.pptVIP

为什么不选择雅居乐 售楼现场未准备好，吸引力不强： “雅居乐，我觉得策略上稍微差了一点，没有跟得上，它是五一推出的，但是乱七八糟的，它本来是应该不错的，但是我去看的时候一派乱糟的样子，让人感觉不 好。” 对未来规划信心不足： “我看了它的广告就不是很实际了，将那个三号线地铁划去了它那里，一看上去就是很假的。” “我问过了它以后的发展啊，说有三十多间学校，我就觉得很不实在，怎么可能有这么多学校。说得自己好象是一个国际性教育生活社区一样。 ” 第六十三页，共一百零五页。 小结：南奥的核心价值 休闲的 运动价值 精美化 国际化 时代感 自然环境 + 运动 + 时尚 运动+健康 活力+时尚 自然环境 运动设施 时尚洋房 上升感 健康、活力 核心价值： 轻松、自由 自豪的 第六十四页，共一百零五页。 小结：为什么南奥引起购买冲动 品牌效应 运动主张吸引 口碑好，朋友推荐 对广奥印象好 一见钟情 整体优势、楼盘现场感觉好 抢购的感觉=手慢没（得买） 相对于同期的其它华南版快盘性价比高 第六十五页，共一百零五页。 小结：为什么南奥还不能引起购买冲动 等待南奥进一步改善物业管理和跟进社区配套 交通不便利 配套待完善 医院 购物场所 不太迫切买楼 市区有房子 “交通不方便，还有一个是购物。怎么说我们也是在这里住了几十年了，习惯了。比如说是星河湾，给你住一个晚上，突然想去吃宵夜，找了半天都找不到，走都要走20多分钟，那边是非常不方便。” “我觉得它最大的问题是配套不完善。你们有没有留意到它最大的问题是没有一间好的医院。：医院，学校，商场。如果这些方面完善了之后很多东西就好了。” 第六十六页，共一百零五页。 启示：南奥洋房在华南板块具竞争力 南奥核心价值与消费者需求十分吻合 南奥传播主题独特而实在，较竞争对手的卖点更容易为消费者所认同 南奥产品特色吸引力大，具市场竞争力 第六十七页，共一百零五页。 启示：消费者眼中的南奥产品优势 主要优势： 房型（跃式/顶层阁楼）新颖特别 楼距 价格适中 整体环境不太拥挤（星河湾比较拥挤），整体风格漂亮独特 其它优势： 感觉运动设施多一些 中型盘，发展完善应该比较快（华南新城太大） 洋房有电梯 学村 高尔夫场也给环境加分，但主要不是高尔夫式的生活档次。 第六十八页，共一百零五页。 三、竞争盘80-120平方小户型消费者 的需求特点有什么不同？对华南板各盘看法有何不同？ 第六十九页，共一百零五页。 南奥竞争盘业主背景参考分析 第七十页，共一百零五页。 华南板块潜在消费者背景参考分析 星河湾和星河湾所吸引人群的收入及房价承受力都高于南奥所吸引的人群；而且星河湾吸引的人群学历更高。 第七十一页，共一百零五页。 星河湾消费者（包括业主及其潜在消费者的看法） 第七十二页，共一百零五页。 他们更喜欢什么样的楼盘？ “原来打算买祈福的，因为我看中祈福二手HOUSES,那些二手大概40多万，当时打算买那些，但女朋友不喜欢。” 更向往理想中的中产式居所 第七十三页，共一百零五页。 他们更喜欢什么样的楼盘？ 星河湾：“很经典” “象老爷车” “比较宁静” “比较浪漫” “精致的” “南澳的内部结构都不错，但是感觉绿化就粗一点。 南澳的价钱其实都是挺 合算的，但是房屋的外墙就比较粗一点，和星河湾比就粗一点。” “华南新城感觉比较粗一些，它江边有些木排在那里，感觉有些抄龒，抄龒 星河湾，相对来说是星河湾小了一些，但就精品一些” “星河湾有精致的设施，挺高档的” “星河湾的园林比南奥好，特别是那个养鱼的技术是宝墨园的技术来的，水 很清的，这个做得相当好。” “星河湾外部的园林比较好，南奥就是里面的房型好。我觉得建筑质量应该 要比南奥要好，就是那些墙体的结构啊 ” “最主要的是那个建筑的硬件、小区的设置、和那个江景，就比其它盘优胜” 中产式的精细、雅致、高档化 （园林、绿化、建筑风格精致化） 第七十四页，共一百零五页。 如何看市区盘 “骏景在天河，去看过，都挺大的，但觉得太密了，布置都不是太好，环境比较差一 点。” “我感觉那个逸景只有一个荔枝林，我觉得好像没有什么设施，不是太喜欢，而且虽然空气比市区好一点，但总的来说不够大气，不像是一个很漂亮的楼盘。” “市区环境好的非常贵，象二沙岛那边” 普通盘空气、环境不够好；好盘价格太贵 第三十一页，共一百零五页。 如何看番禺/华南版快 优点： 空气好、环境好 小区管理逐步完善 生活设施逐步完善 比市区楼盘性价高 处于发展潜力大的地理区域 缺点： 交通、生活不便利 生活时间成本高 “我的客户也跟我说，以后真正发展的地方番禹是最好的。” “我有一个朋友去了