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模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 二、注意事项 虽然公司费用和出口换汇成本都是由各外贸公司视各自情况确定，但对于公司业务员而言，是相对固定的。因为公司费用率通常一年才调整一次，而出口换汇成本可能几年都保持在同一个水平。出口换汇成本实际上也是该出口公司的盈利水平。 FOB单价 =工厂购买价×[1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)]/出口换汇成本 第十八页，共三十六页。 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 二、注意事项 【例题4-3】假设有一笔服装出口业务，服装的工厂购买价(含税价)为58.50元，公司费用率为10%。增值税率为17%，服装退税率为17%，公司出口换汇成本为6.00元/美元；求FOB单价。 解：FOB=58.50×[1+10%-17%/(1+17%)]/6.00 ?=58.50×[1+10%-0.145]/6.00 ?=58.50×0.955/6.00=55.868/6.00 ? =9.31(美元) FOB SHANGHAI USD 9.31 PER PIECE。 第十九页，共三十六页。 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 三、拓展知识 对于某个确定的外贸公司来说，“外贸公司费用率”在一年中基本稳定不变；增值税率绝大多数情况下是17%；而退税率对于某个专做比如说服装的业务员而言也可以看做定值，这样(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作为一个“系数”，即得简便公式如下：FOB=工厂购买价×系数(0.955)/出口换汇成本。 0.955 第二十页，共三十六页。 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 三、拓展知识 CFR换算 CIF换算 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 =CFR价/(1-保险费率×保险加成) 第二十一页，共三十六页。 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 四、操作实践 假设泰顺公司的美元换汇成本定在6.00，费用率是10%，床单的退税率是14%，当前汇率1USD=6.8234CNY(银行买入价)，则 工厂购买价=出口换汇成本×FOB÷[1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)=125.40×6.00÷[1+10%-14%÷(1+17%)]=767.52(元) 每条床单的工厂价是767.52÷12=63.96元。这个卖价相当不错了。 第二十二页，共三十六页。 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 一、银行外汇牌价与公司出口换汇成本 表4-1 中国银行银行外汇牌价 币种 现汇买入价 现汇卖出价 1USD 8.3456 8.3490 …… 中国银行当天将用8.3456元人民币买进1美元，而卖出1美元则要收8.3490元人民币，其中的差价是中国银行的收入。 第二十三页，共三十六页。 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 课堂练习 表4-2 2009年3月10日中国银行银行外汇牌价 币种 现汇买入价 现汇卖出价 1USD 6.8234 6.8280 …… 现在同一个外贸公司的管理者要怎样调整自己的“出口换汇成本”？ 第二十四页，共三十六页。 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 二、计价货币的选择 通常教科书中会引用“出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利”这个原则作为此问题的答案。所谓硬币就是汇率有上涨趋势的货币，软币则是汇率趋于下降。这个“原则”是说出口换回的货币要升值，而进口所支付出去的货币最好是行将贬值的。 第二十五页，共三十六页。 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 三、本币与外币的换算 假设有如下情形：某商品出口报价为CNY2?850.00 PER M/T，外商要求改报美元价，那么我方应报多少美元？ 100美元 100欧元 100日元 100英镑 现汇买入价 826.65 729.33 6.2507 1?178.18 现汇卖出价 829.13 731.52 6.2820 1?182.72 2?850÷8.2665=344.77(美元) 应该报出 USD344.77 PER M/T，才能维持原价不变 第二十六页，共三十六页。 项目四 进出口商品的价格 第一页，共三十六页。 项目四 进出口商品的价格 知 识 目 标 了解进出口商品价格确定的原则与作价方法。 熟悉计价货币的选用。 了解买卖合同中价格条款的规定方法。 第二页，共三十六页。 项目四 进出口商品的价格 技 能 目 标 能正确计算出口换汇成本和盈亏率。 能熟练运用FOB价格计算方法。 能正确计算佣金和折扣。 第三页，