翡翠岛营销策略提报.pptVIP

第三十一页，共八十五页。 第三十二页，共八十五页。 第三十三页，共八十五页。 第三十四页，共八十五页。 第三十五页，共八十五页。 第三十六页，共八十五页。 第三十七页，共八十五页。 第三十八页，共八十五页。 第三十九页，共八十五页。 第四十页，共八十五页。 第四十一页，共八十五页。 第四十二页，共八十五页。 第四十三页，共八十五页。 第四十四页，共八十五页。 第四十五页，共八十五页。 第四十六页，共八十五页。 第四十七页，共八十五页。 第四十八页，共八十五页。 第四十九页，共八十五页。 第五十页，共八十五页。 会所配套功能建议 第五十一页，共八十五页。 瑜伽冥想亭 第五十二页，共八十五页。 有机餐厅 第五十三页，共八十五页。 露天酒吧 第五十四页，共八十五页。 第六感SPA 第五十五页，共八十五页。 第三章 2013营销策略 第五十六页，共八十五页。 一、时间节点 6月样板房和会所开放 第五十七页，共八十五页。 二、营销策略 两个基本点 以活动为主，媒体宣传为辅； 以项目现场营销为主，以异地推广为辅； 老客户维护 途家合作 第五十八页，共八十五页。 老客户维护 第五十九页，共八十五页。 A 活动线 第六十页，共八十五页。 2013翡翠岛营销策略提报 第一页，共八十五页。 第一章 项目概况 第二页，共八十五页。 总套数 190套 类别 别墅 排屋 合计 项目套数 120 70套（35幢） 190 已售套数 123 129 112 建筑面积(㎡) 45678.94 16146.07 61825.01 销售面积(㎡) 30416.13 6330 36746.13 销售率 89% 41.43% 58.95% 可售套数 57 （龙泽苑1套、 龙鼎苑5套、 龙瀚苑10套、龙盛苑5） 23 (龙祯苑45套、 龙禧苑67套) 123 可售面积 15262.81 9816.07 25078.88 一、房源整理 第三页，共八十五页。 分析 剩余房源集中在龙盛苑和龙禧苑，均超过20套 龙盛苑推出较晚，面积较大，400方以上房源为主，总价较高，景观一般，客户反映性价比不高； ·龙祯苑湖景面较宽阔，离主入口较远，交通不便； ·龙禧苑湖景面较小，离主入口较近数量较多； 第四页，共八十五页。 小结 由于翡翠岛别墅在户型、景观和地段上各有不同，需根据最新的市场情况，适当进行价格调整，促进销售。 第五页，共八十五页。 二、销售目标 2013年翡翠岛销售额目标1.0714亿，回笼资金目标7085万。 翡翠岛项目 销售构成 计划销售面积 销售单价（9折） 别墅 8 2885 1．6889 排屋 20 4499.22 1．2983 合计 28 7384.22 第六页，共八十五页。 分析 2012年翡翠岛销售别墅2套，排屋20套。 2013年的别墅销售目标为2012年的4倍 2013年的排屋销售目标为2012年的1.3倍 第七页，共八十五页。 小结 2013的重点客户开发为高端别墅客户， 在活动和宣传形式上都需要再升级。 第八页，共八十五页。 三、客户分析 （以现有的100位客户资料为基础） 第九页，共八十五页。 1、地区 杭州区域54位，包括萧山、余杭、滨江； 淳安12位； 永康7位；义乌7位 海外4；温州4 海宁3位； 乐清2；广东2 兰溪1位，台州1，宁波1，北京1 未知1位； 2、年龄 35-55岁 3、职业 私营业主占绝大多数，公务员占少数 4、爱好 旅游,看书、垂钓、喝茶、投资 5、渠道 朋友介绍占绝大多数 第十页，共八十五页。 小结 ·重点推广区域——杭州、淳安、永康、义乌； ·重点拓展渠道——老客户维护； ? ·主要客户活动——休闲度假活动 第十一页，共八十五页。 四、价值梳理 第十二页，共八十五页。 ● 山 水 岛 墅，稀 缺 资 源 ● 国 际 团 队，大 师杰 作 ● 途 家 服 务，轻 松 享 受 ● 高 端 配 套，名 流 领 地 ● 现 房 实 景，眼 见 为 实 ● 是 湖 心，更 是 城 市 中 心 第十三页，共八十五页。 分析 翡翠岛与竞品相比，核心的三大优势——全现房、山水景观和途家服务 第十四页，共八十五页。 小结 全现房和山水景观已经作为2012的推广主题进行重点推出，途家服务将成为2013年翡翠岛的一大亮点，不仅是推广的重点，更是拓宽渠道的良好平台。 第十五页，共八十五页。 第二章 推广策略 第十六页，共八十五页。 一、2012推广策略 主题概念：全岛别墅 广告语：湖山之上的珍藏 第十七页，共八十五页。 分析 2012的推广重点为自然景观资源，以物理属性为出发点，吸引客户。2013年随着途家模式的正式运行、会所和排屋样板房的落成，翡翠岛的服务完善，将成为市场