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关于媒体-推广 如何把握及意识广告市场 市场现状（调研） 市场报道 政府资源 一个市场产品的推广 全方位的整合传播 第三十一页，共五十五页。 关于媒体-推广 品牌核心 报纸 杂志 电视 户外 赞助活动 招商会 多媒体 宣传资料 公关 促销 第三十二页，共五十五页。 关于媒体-传统的55R R - 关联 R - 感受 R - 反应 R - 回报 R - 关系 第三十三页，共五十五页。 关于媒体（5R) 关联 客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或提供 什么样的产品和服务 感受 客户什么时候想买或什么时候他们从生产商那里知道了这个 产品 反应 客户有需求的时候，我们怎样去应答他们 回报 企业在广告市场的地位，实际效益和他们的美誉度 关系 买方与卖方之间的长期相互促进的所有活动 第三十四页，共五十五页。 专业一点 广告公司的发展 客户 业绩 人士调动 发展方针 广告市场的发展及需求 新广告的出现及背后的原因 消费者的意识形态 媒体的发展，自身的发展 第三十五页，共五十五页。 专业一点 客户种类及投放比例 投放种类的季节性 媒体投放的种类 新品牌的出现 第三十六页，共五十五页。 关于媒体-7S S - 客户、媒体资源 S - 策略 S - 销售系统 S - 销售技巧 S - 服务 S - 特别 S - 分流 第三十七页，共五十五页。 资源 客户资源 挖掘潜在客户 类别 其他台投放量（中央台、其他省台） 其他媒体投放量 8/2定律 抓大不放小 媒体资源 第三十八页，共五十五页。 策略 业务步署 业务部（4A 直接客户） 业务开发部 何人、何时、何地 各方利益（广告公司、客户） 政策 指标/提成制度 进攻性、维护性、防御性 保底线、增上线 付款 第三十九页，共五十五页。 White horse international advertising co.,ltd 关于媒体操作 第一页，共五十五页。 客户常说的口头禅 我有？？？？的钱/量，你能给我多少折扣？ 有什么免费的可以送？ 最好的广告位置？ 又涨价，有没有旧价保护？ 可不可以多做软性新闻报道？ 可不可以晚一些付款？ 一天投多少次？ 第二页，共五十五页。 媒体常说的口头禅 你有？？？钱/量给我？ 你在其他台投了没有？ 同去年相比有多少的增量？ 我们有最高收视点的节目？ 可不可以播前伏款？ 可不可以给押金？ 第三页，共五十五页。 市场需求 广告客户在广告传播上需要什么？ 建立品牌究竟需要什么？ 观众需求什么？ 媒体需要什么？ 回到源头 第四页，共五十五页。 媒体广告经营-生态链 企业 广告主 广告公司 媒体 读者 消费者 ………………………………… 第五页，共五十五页。 媒体广告经营-生态链 双重身份 企业 产品、服务的提供者 广告的发布者 消费者 观众