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（四）国际工程承包 技术 / 劳务 / 设备 相接合的经济合作方式 种类： — 交钥匙工程合同 — 半交钥匙合同 — 联合制造合同 — 产品到手合同 — 分包/转包合同 — BOT 项目 第三十页，共七十七页。 （五）技术服务与技术咨询 技术服务—— 技术解决方案 技术咨询—— 咨询报告 * 对技术服务： 技术保证条款 考核验收条款 * 价格与支付： 成本+提成 / 成本 + 服务费 第三十一页，共七十七页。 （六）合资方式的技术转让 合资方式的主要目的 合资企业中技术入股问题： — 合法拥有/ 系统的 / 完整的 / 连续的动态 技术 — 合资企业的技术是双方或各方共有的财 产，转让需经过各方认可。 合资企业中技术的定价问题： — 商业价值 / 先进程度 / 寿命期 / — 利润提成 （16-27%） 第三十二页，共七十七页。 （七）特许专营 意义：50%以上的零售额靠特许专营 种类： — 产品特许专营 — 制造特许专营 — 商业经营模式特许专营 特许专营的费用： — 入门费 — 开办费 — 提成费 第三十三页，共七十七页。 （八）国际生产供应链合作 加工贸易和补偿贸易： 我国对外贸易的重要组成 低水平合作的问题： 加工贸易中的专利/商标侵权 高开低走 高水平合作：国际生产供应链合作： 第三十四页，共七十七页。 短期和长期供应链合作特征比较 比较因素 短期性合作 长期性合作 双方竞争焦点 价格为基础的竞争 合作/技术为基础的竞争 采购商选择供应商要点 供应商的报价水平最低者 供应商的长期表现最好者 供应商供货特征 非规律性/通用性强的产品 规律性/按特定要求小批量多品种高频度供货/JIT形式 供应产品的质量管理 敌对性的质量检查 建立共同的质量体系/零损率 合作心态 保密性/单方面获利 合作性/双方面获利 双方信息交流 采购商向供应商单方向的/封闭性的 双向的/开诚布公的 双方战略特点 各自独立的战略/各自独立解决问题 双方合作基础上的战略/共同解决问题 研究与开发（RD） 各自独立 供应商和采购商相互渗透/产品开发阶段的合作 合作关系的发展 不满意则终止合作/探索新的合作者 双方共同提高/合作关系强化 第三十五页，共七十七页。 供应商选择考虑因素 资金状况：供应商经济能力/资金运营的稳定性 技术状况：现行生产能力 / 未来生产能力 / 供应商的设计能力 / 供应商生产技术的发展速度 组织和战略经营状况：员工责任心 / 管理者的态度和对未来的展望 / 高层管理能力 / 双方企业能力水平的匹配特性 / 与采购商或制造商自身战略的一致性 其他因素：供应商的可靠性 / 供应商的商业取向 / 供应商的客户基础 第三十六页，共七十七页。 美国评估供应商的一种测量体系 整体质量管理政策和体系 ISO9000/BS5750标准或同等的评价体系 对新技术的应用状况，如JIT或EDI等 供应商的内部设计能力 本国、本地区和国际性供货的适应能力 持续性供货的适应能力和服务能力 管理体系和工作安排的灵活性 供应商提供创新成果的情况。 第三十七页，共七十七页。 跨国直接投资— 主要经营动机 （1）生产资源的可获得性， 自然资源的价格和质量 使用这些资源的基础设施，以及应用这些资源加工成产品的出口规则 当地政府对FDI活动，或对外国资本流动，特别是资本红利的管制程度 外国资本投资的刺激措施，比如税收优惠情况 更加强调当地种种资源质量，以及加工、运输这些经过处理的资源的能力 当地潜在的合作者的能力，以便联合起来促进新技术、新知识的产生，和应用各种资本密集型资源的潜力情况。 第三十八页，共七十七页。 当地国内市场的进入和开放程度，只在某些情况下，还考虑周边国家和地区的市场 实际工资成本，以及原材料成本 运输成本，关税和非关税贸易壁垒 当地政府对合资独资企业的管制，以及对资本活动的管制，特别是对某些商品进口许可的优惠政策 通常考虑当地国内市场的规模和增长情况，以及周边国家和地区市场的规模和增长情况 当地熟练技术工人和专业技术人员