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陈列培训 第一页，共四十二页。 视觉营销在水果的运用 陈列方式 色彩排列 产品鲜度 第二页，共四十二页。 1．陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。 2．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。 3．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。 第三页，共四十二页。 水果与服装的搭配 第四页，共四十二页。 一．陈列是什么？ 陈列就是通过对卖场中的产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 第五页，共四十二页。 ．? 除了服装，顾客还想得到什么？ 二 第六页，共四十二页。 店铺陈列区域的划分 □货品陈列在货场的位置不同,销售的效果也不同 □货场通常分为A、B、C区 第七页，共四十二页。 A区域陈列 □通常位于店中最前方及入口处的区域 □顾客最先看到或走到的区域 □通常包括陈列桌、展板货柜 □摆放畅销的应季款式 □新款及季节性促销款 □最新流行款，表现品牌的时尚性 第八页，共四十二页。 B-陈列区 □ B区通常位于店铺中部 □是顾客经过A区后看到达到的区域 □ 从A区撤下的货品 □与撤下货品相互搭配的货品 第九页，共四十二页。 C-陈列区 □通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式 第十页，共四十二页。 做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别上进行分类。 对卖场的货柜进行划分 第十一页，共四十二页。 道具认识 第十二页，共四十二页。 第十三页，共四十二页。 三．陈列的基本形式 □卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式： 人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式 第十四页，共四十二页。 1 人模陈列： □它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店铺里的显眼位置. 店里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。 第十五页，共四十二页。 第十六页，共四十二页。 2．? 正挂陈列 正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式 正挂陈列的特点是： A．可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。 B．展示服装款式的细节。也是作为促销广告，作为重点款和一般款的区分。 C.正挂的规范是衣钩向左 第十七页，共四十二页。 第十八页，共四十二页。 3．? 侧挂陈列： 侧挂陈列就是将服装侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是： A.构造陈列色区。 B.体现组合搭配 C.存储货物 规范:衣架朝左 1.侧挂两头陈列上装(衣服开头、衣服结尾） 2.服装款式相互搭配 第十九页，共四十二页。 第二十页，共四十二页。 Ａ橱窗 4．叠装陈列 叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。 整齐的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。 第二十一页，共四十二页。 四．陈列的组合方式 例如，一般我们会将重点推荐或正挂的服装，挂在货柜的上半部，因为这一部分正好在顾客最容易看到的黄金视野里，并且取放也比较方便。为了考虑顾客的购物习惯，在一组货柜中，除了安排正挂服装外，通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。留出叠装的区域作为服装销售储备。 第二十二页，共四十二页。 Ｂ橱窗 四．制造陈列的形式美 从卖场陈列的形式美角度分析，目前卖场陈列常用组合形式主要有：对称、均衡、重复等几种构成形式 1． 对称法：卖场中对称法的就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。 第二十三页，共四十二页。 2.均衡法：卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放，来重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。 第二十四页，共四十二页。 3.重复法：卖场的重复法：是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。 第二十五页，共四十二页。 有关商品陈列原则： ①醒目：陈列要突出产品形象，并形成一个焦点以引起顾客的注意；②丰富：经常保持整齐、丰富有序使顾客感到可选择的余地很大；③说明：附有各种必要的说