广告心理策略课件.pptVIP

* 红色 太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情 相反代表危险、恐怖 橙色 阳气、元气、积极、乐观、热烈 相反为欺诈、嫉妒 黄色 权贵、辉煌、愉快、智慧、快活 相反则为病态 绿色 草木、和平、自然、安全、旅行、成长 相反则为有毒 第二十九页，共五十三页。 * 蓝色 广大、沉静、诚实、沉着、海洋、智慧 消极 紫色 神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽 金色 忠诚、名誉、富贵 银色 纯洁、信仰、富有 第三十页，共五十三页。 * Wu Bolin Consumer Behavior * 增加记忆策略 第三十一页，共五十三页。 身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。 利用暗示，倡导流行。 第三十二页，共五十三页。 广告诉求策略 知觉诉求 理性诉求 情感诉求 观念诉求 第三十三页，共五十三页。 直接知觉诉求： 展览、表演、操作、橱窗、样品成列 耳闻目睹、亲身体验 间接知觉诉求： 图形、照片、音响、语言的描绘 知觉诉求 哪个广告效果好？为什么？ 哪个使用广泛？为什么？ 第三十四页，共五十三页。 特点：直接陈述商品的好处。 适合：技术性强、构造复杂、需要注意保养与维修的商品，或者与人身安全密切相关的商品。 理性诉求 第三十五页，共五十三页。 情感诉求 第三十六页，共五十三页。 培养人们树立一种新的消费观念，或改变一种旧的消费观念。 观念诉求 吉列剃须刀诉求了怎样一种观念？ 强调吉列风速3的三层弹性刀片，相比双层刀片只需1刮，更加干净舒爽， 第三十七页，共五十三页。 年龄差异？ 儿童（6－12岁）接受广告的心理 少年（12－18岁）接受广告的心理 青年（18－30岁）接受广告的心理 中年（30－60岁）接受广告的心理 老年（60岁以上）接受广告的心理 第三十八页，共五十三页。 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。 但怎样的广告才有效果呢？ 店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登3天的广告。 第一天只登个大问号，下面写一行小字： ‘欲知详情，请见明日本报栏。’ 第二天照旧， 等到第三天揭开谜底，广告上写 ‘三人行必有我师，三人行必有我鞋， 鹤鸣皮鞋’。” 第一页，共五十三页。 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。 账房先生的广告为何如此成功？ 第二页，共五十三页。 帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，抓住读者心理 ，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。 做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。 第三页，共五十三页。 广告心理策略 第四页，共五十三页。 广告心理策略 诱发需要策略 吸引注意策略 启发联想策略 增加记忆策略 广告诉求策略 第五页，共五十三页。 水仙风油精 在诱发需求的方式方面，这两则广告有什么区别？ 第六页，共五十三页。 诱发需要策略 需要的正面诱发 需要的反面诱发 需要的障碍诱发 直接介绍产品的好处 突出不满足需要时所得的坏结果 第七页，共五十三页。 鼓吹人们要满足某种需要，就必须迅速行动起来！ 需要的障碍诱发 第八页，共五十三页。 吸引注意策略 扩大广告的空间 延长广告的时间 突出广告的色泽 增强广告艺术美 使广告动态化 第九页，共五十三页。 扩大广告的空间 第十页，共五十三页。 绝对延长：广告时间变长 相对延长：广告播放次数增多 延长广告的时间 广告时间是不是越长越好？ 第十一页，共五十三页。 突出广告的色泽 第十二页，共五十三页。 增强广告艺术美 第十三页，共五十三页。 Company Logo 第十四页，共五十三页。 Company Logo 第十五页，共五十三页。 Company Logo 第十六页，共五十三页。 Company Logo 第十七页，共五十三页。 Company Logo 即 建于今晨8:00 第十八页，共五十三页。 Company Logo 即 润色于初五卯时 第十九页，共五十三页。 使广告动态化 第二十页，共五十三页。 Company Logo 第二十一页，共五十三页。 Company Logo 第二十二页，共五十三页。 Company Logo 第二十三页，共五十三页。 Company Logo 即 曾经拆散无数家庭的女人 第二十