国际商务谈判之日本篇.pptVIP

要准备交换商业名片。 第三十页，共四十八页。 遇到上级要使用敬语。 切不要以名字称呼日本人。只有家人和非常亲密的朋友才以名字相称。 日本人无论在正式场合还是非正式场合，都很注重自己的衣着。在正式场合，男子和大多数中青年妇女都着西服。 第三十一页，共四十八页。 吃饭或喝汤时发出声响，日本人不仅不忌讳反而欢迎。这种行为被认为是用膳者对饭菜的赞美或吃的香甜的表现。 第三十二页，共四十八页。 主要禁忌 1、颜色 2、数字 3、动物 4、其他 第三十三页，共四十八页。 日本人不喜欢紫色，认为这是悲伤的色调 第三十四页，共四十八页。 朱咪娜 刘惠玲 商务谈判之日本篇 第一页，共四十八页。 目录 日本的商务礼仪 日本的文化 与日本人谈判的策略 日本人谈判的风格与特点 一、 二、 三、 四、 第二页，共四十八页。 日本概况 位于太平洋西海岸，是一个由东北向西南延伸的弧形岛国。 主要民族为大和族，北海道地区约有2.4万阿伊努族人。通用日语，北海道地区少量人会阿伊努语。 主要宗教为神道教和佛教 第三页，共四十八页。 日本是一个经济强国。近海渔业资源丰富。工业高度发达，是国民经济的主要支柱。日本从二十世纪五十年代开始确立了贸易立国的发展方针。 第四页，共四十八页。 一、日本文化 之和服篇 和服 （わふく，wafuku) 和服是日本传统民族服装， 因其是根据中国隋唐服饰改制的又称吴服。 第五页，共四十八页。 文化：日本独特的地理条件和悠久的历史，孕育了别具一格的日本文化，樱花、和服、俳句与武士、清酒、神道教构成了传统日本的两个方面——菊与剑。在日本有著名的“三道”，即日本民间的茶道、花道、书道。 第六页，共四十八页。 和服的基本分类 留袖（黑留袖）（色留袖） 振袖 访问着 花嫁衣裳 小纹和服 男士和服 普段着 毕业服 浴衣 第七页，共四十八页。 少女服饰 五纹黑留袖 妇女的最高级和服 第八页，共四十八页。 第九页，共四十八页。 第十页，共四十八页。 一、日本文化 之 武士道精神 武士道：起源于日本镰仓幕府，后经江户时代吸收儒家和佛家的思想而形成。最初，它还是倡导忠诚、信义、廉耻、尚武、名誉的。但武士道作为封建幕府时代政治的产物，它吸收的是儒教和佛教的某些表面的东西而不是它的真谛，儒教和佛教的思想中不能满足武士道的那些东西，都被日本民族固有的神道教充分提供了。 第十一页，共四十八页。 武士道精神： 一言以蔽之，武士道的诀窍就是看透了死亡，“不怕死”而为主君毫无保留的舍命献身。 这种思想也是对传统儒家“士道”的一种反动。儒家的“士道”讲究君臣之义，有“君臣义合”、“父子天合”的人伦观念，但是日本“武士道”是以为主君不怕死、不要命的觉悟为根本。 第十二页，共四十八页。 第十三页，共四十八页。 第十四页，共四十八页。 日本人心中的武士道： 用樱花比喻武士，因为他们认为樱花的几个特性很符合武士的特点。 1、看过樱花的人都知道，单个的樱花并不美丽，但成片的樱花聚在一起就很漂亮。这和日本武士的集团精神是很相似的。 2、日本人认为樱花最美的时候并非是盛开的时候，而是凋谢的时候，樱花花期不长，但凋谢有个特点，就是一夜之间满山的樱花全部凋谢，没有一朵花留恋枝头。这是日本武士崇尚的精神境界，在片刻的耀眼的美丽中达到自己人生的顶峰发挥自己最大的价值，之后豪无留恋的结束自己的生命。 第十五页，共四十八页。 一、日本文化 之 樱花 第十六页，共四十八页。 日本人将樱花尊为国花，认为樱花是神的化身。 日本人眼中的樱花，美在盛开时的那种执著追求和热烈，美在绽放后飘落时的那种弧高纯洁和壮烈。 日本人酷爱樱花，更乐于赏樱，据说赏樱在日本已有五百多年的历史，这个传统在日语中被称为“花见”。 （はなみ　hanami) 第十七页，共四十八页。 第十八页，共四十八页。 一、日本文化 之 鲤鱼旗 在日本为庆祝五月五日男孩节（こいのぼり，日语叫“子供之日”），家有男孩的，家家挂鲤鱼旗。和中国鲤鱼跳龙门的故事有关。 第十九页，共四十八页。 第二十页，共四十八页。 一、日本文化 之 艺妓 一种专业阶层的妇女，传统营生是取悦男子。除巧言利口外，她们必须具有唱歌、跳舞和弹「三味线」（三弦变种）的技能。 第二十一页，共四十八页。 第二十二页，共四十八页。 第二十三页，共四十八页。 一、日本文化 之 饮食 清酒 寿司 天妇罗 和果子 第二十四页，共四十八页。 清酒 せいしゅ sei xiu 第二十五页，共四十八页。 寿司　 すし（suxi) 第二十六页，共四十八页。 天妇罗 てんぷら ten pula 第二十七页，共四十八页。 和果子 おかし 　　okaxi