复读机上市整合传播策划方案.pptVIP

目前各复读机厂商对市场的细分不够清晰，面对目标消费群基本是眉毛胡子一把抓，在产品策略里可以根据不同的目标消费群，针对其特点进行市场细分，如：针对不同的消费群体推出中高低档几款机型，如针对步步高推出低档机型“更容易”、推出中档机型“轻松型”、推出高档机型“FOLLOW ME”、 “准确型”等，来扩大市场占有率，提高市场竞争力。 第六十二页，共一百二十一页。 ?????? 整合传播，迅速打响产品的知名度 从前面的分析中，可以看出在复读机行业，因产品的趋同性越来越大，品牌竞争已经成了能否取胜的关键，智能达品牌的知名度很低，缺乏系统的品牌建设，在竞争中明显处于劣势，怎样利用现有的资源进行合理的整合，迅速打响品牌的知名度，成了智能达能否在此行业立足的关键。 （四）、传播策略 第六十三页，共一百二十一页。 策略： 将广告、公关和促销三位一体，形成猛烈的攻势，由挑战者向领航者挺进。 第六十四页，共一百二十一页。 1、在广告方面以鲜明的品牌形象和清晰有力的广告承诺，使智能达复读机从众多的复读机品牌中脱颖而出； 2、在公关上，以针对学生编撰的学习小册子，刊登软性文章，给学生充分的学习外语及使用复读机的指导，同时开展对家长和教师的公关，因为家长是购买的决策者，教师是领袖影响的关键人物，这三方面的公关互动起来才能整体的公关效果； 第六十五页，共一百二十一页。 3、在促销上，以中小学生为核心，以亲和、提高知名度为主要目的，通过对中小学生的促销，让家长、老师参与到活动中，真正实现智能达与学生、家长和教师的三者互动，达到我们销售和传播的目的。 第六十六页，共一百二十一页。 上面所进行的一切活动最终都要落脚在销售上，体现在销量的提升上，通过前期的一系列活动，智能达在品牌建设及基础建设上都取得了一定的成绩，具备了提升销量的必要条件。此时的战略重点已转移到销售的推进和策略的调整上。 （五）、推进策略 第六十七页，共一百二十一页。 策略： 1、进一步强化网络的管理与建设；优化网络结构，加强网络的监控，形成智能达完善的网络结构； 2、强化服务体系，根据竞争对手对售后服务的忽视，我们可以推出一系列的售后服务措施； 3、抓住终端，强化终端管理，建立明星售点，在终端上建立鲜明的展示，加大终端的促销力度； 第六十八页，共一百二十一页。 4、继续强化销售管理，使之能充分贯彻公司的市场策略，完成公司的销售目标； 5、通过广告的诉求，扩大智能达复读机的市场份额； 6、根据季节性的变化，针对购买群的不同推出不同的产品组合，如：推出产品套装 第六十九页，共一百二十一页。 第四部分、品牌形象的建立 第七十页，共一百二十一页。 品牌的形象与定位： “许老师”——语言通 将许老师的品牌形象定位在“语言通”，是基于对“许老师”品牌运营的长期思考，便于以后品牌的延伸与发展。 第七十一页，共一百二十一页。 许老师富有经验，精通外语，乐于施教，带给消费者的利益点在于： （1）教你学外语，帮你解决学习外语所遇到的困难和障碍； （2）克服学习外语的难点，使你更容易、更轻松地学习外语； （3）以科学、系统的学习方法，使你在较短的时间内掌握学习外语的方法与技巧；这些利益点对于学生这一特定的目标消费群有很强的吸引力，同时也兼顾了家长的购买愿望。 第七十二页，共一百二十一页。 品牌个性： 许老师，是一位年纪约三十岁左右的外语老师，她精通多门外语，气质高雅，有内涵，乐观向上，对生活充满热情，有自己的理想和追求，拒绝平庸；她充满智慧、富有生活情趣，容易与人相处；她具有中国教师的传统美德，又有现代教师的特质，是新时代的教师楷模。 第七十三页，共一百二十一页。 ?? 品牌的规划与推广： 品牌的规划主要内容是一个品牌的知名度、美誉度及忠诚度等方面的递进发展过程，是品牌资产的范畴。品牌的推广正是在这种规划的基础上，有张有弛的发展，从而达到强势品牌之目的。 具体到智能达复读机的品牌规划，应考虑到企业自身的经营思路，以及其他品种的交叉影响问题。 第七十四页，共一百二十一页。 第五部分、定位及卖点 ?????（一） 产品定位 1?? 新声代的复读机，技术含量高，质量稳 定； 2? 是一种学习外语良好辅助工具 ???????????????? （二） 目标消费群定位 学生为主