分众传播与终端营销讲义.pptVIP

分众传播与终端营销 圣火传媒机构 第一页，共十七页。 分众传播 1970年，阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中，首次提出了“分众” 的概念。(demassify/demassification) 分众传播的思路：如何从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获取某特定部分人的注意力为目标”。 ■ 概念： 第二页，共十七页。 分众传播 分众媒体和大众媒体的关系就像精确制导炸弹和常规炸弹…… “他们年龄应该在25～45岁，月收入至少在3000元以上，学历应该是大专或本科以上；他们比较追求生活的品质与品味，是众多时尚商品的领先购买者和重度消费者…… ■ 特点： 第三页，共十七页。 分众传播 市场正面临着从大众行销向分众行销转变的时期，产品和市场被不断细分与重新定义…… 分众传播的最大特点：面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。 ■ 特点： 第四页，共十七页。 分众传播 分众传播的最大优势：广告针对性极强，能让广告最精准和有效地击中目标受众，从而达成媒体预算浪费度最低的原则和有效支持实际的销售成长。 ■ 优势： 第五页，共十七页。 社区分众传播 自然形成的强制性和主动性 信息真空产生的高抗干扰性 结合社区文化活动的营销性 社区分众传播作为分众传播的一种特殊方式，除具有分众传播极强针对性的最大优势外，还具有独特的优势： 第六页，共十七页。 终端营销 传播方式总是伴随着行销方式在不断进化； 行销方式总是依赖于传播方式在不断进步。 第七页，共十七页。 终端营销 企业 产品 服务 大众传播 大众行销 第八页，共十七页。 终端营销 企业 产品 服务 分众传播 分众行销 第九页，共十七页。 终端营销 企业 产品 服务 社区分众传播 社区终端营销 社区是最后的终端 第十页，共十七页。 终端营销 社区终端媒体的特征： 可以有选择地进行分众沟通； 可以与消费者进行面对面的沟通； 使企业的传播达到一定的精确性； 企业主动而直接地向顾客表现一种亲密的、对社会负责的亲和形象。 第十一页，共十七页。 终端营销 社区终端营销： 就是把整合营销活动根植于社区； 也就是社区“分众整合”营销活动； 整合一切有价值的传播途径，为企业和消费者搭建沟通的桥梁； 是产品对社区的营销、是品牌对社区的营销、是企业文化对社区的营销。 第十二页，共十七页。