房地产营销策划资料——开盘前推广执行方案.pptVIP

9月份工作计划 第二周（9月9日-9月15日） 媒体推广 发布形式 发布时间 沂南通讯 报广设计 （第七、八期） 周二、周四（9月10、12） 报纸夹页 周二、周四（9月10、12） 信达快报 周二、周四（9月10、12） 龙之媒 周三、周五（9月11、13） 广电传媒 周二、周五（9月10、13） 直邮 周一、周三（9月9、11） 宣传车 县城及16个乡镇 周六、周日 短信 周五 电视 飞字广告 周五、周六 电子显示屏 护栏8组图片 赠送一个月（东方购物对过） 派单 华府报、宣传单页 第二十一页，共三十二页。 9月份工作计划 第三周（9月16日-9月22日） 营销任务：景观示范区开放活动与中秋节活动结合，与婚纱摄影公司联合举办， 实现蓄客252组。 推广策略：继续来访有礼活动和明星演唱会活动的宣传，集合示范区开放活动 及中秋节活动，通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、 短信等有效媒体，全方位的炒作项目 ，为正式售楼处塑造火热营销 气氛。 推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，示范区开放活动与中秋节活 动连续推出项目户型篇、外立面篇。 推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现外立面篇。第二期 以创意广告形式去表现户型篇，为内部认购做准备。 第二十二页，共三十二页。 9月份工作计划 第三周（9月16日-9月22日） 媒体推广 发布形式 发布时间 沂南通讯 报广设计 （第九、十期） 周二、周四（9月17、19） 报纸夹页 周二、周四（9月17、19） 信达快报 周二、周四（9月17、19） 龙之媒 周三、周五（9月18、20） 广电传媒 周二、周五（9月17、20） 直邮 周一、周三（9月16、18） 宣传车 县城及16个乡镇 周六、周日 短信 周五 电视 飞字广告 周五、周六 电子显示屏 护栏8组图片 赠送一个月（东方购物对过） 派单 华府报、宣传单页 第二十三页，共三十二页。 开盘前推广执行方案 营销策划部 2013年8月3日 第一页，共三十二页。 营销目标分解 开盘销售目标：1亿 销售套数：250套，40万/套 蓄客数量：最低约1500组 蓄客周期：2个月 来 访 量：26组/天 750组/月（注：8月份时间紧凑，按 20天计算，26组/天，520组/月；9月份按33组 /天，980组/月） 第二页，共三十二页。 营销目标分解图示： 9月29日内部 认购300张卡 9月1日 8月3日 8月3日之前 已蓄客187组 蓄客57天 8月份蓄客目标520组 9月份蓄客目标980组 10月1日 10月30日 形象塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成 成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成 10月3日开盘 认购房源250套 第三页，共三十二页。 推广思路 通过营销目标分解及推广计划，我们发现8—9月份紧凑的时间，我们需完成两大任务，才能保证10月份成功实现认购： 1、蓄客1500组，从8月份开始，平均25组/天，才能保证认购目标的实现； 2、工程在10月3日前完成正负零。 第四页，共三十二页。 推广思路 1、530亩大盘，沂南首席70万平米大城，一期6万平米洋房 2、项目区位是城市发展方向，但目前配套不成熟，人气不旺 3、项目品质高端，超越沂南所有项目 4、8—9月份需要完成蓄客1500组，平均25组/天，而目前临时售楼处来访客户2—3组/天 1、如此规模的大盘及目前区位的客观现实，如何去塑造推广项目的高端形象？ 2、如此短的时间，如何完成蓄客1500组的目标？ 1、举办一个具有影响力的大型营销活动，吸引所有沂南人的关注，一炮打响东城华府知名度。 2、举办来访有礼活动，迅速提高客户来访量，完成蓄客目标。客户来访了解项目的高端品质，口碑相传，形成项目的美誉度，进而塑造项目的高端形象。 3、借助以上两个 提高项目知名度和来访量的活动平台，以活动为载体，把项目的价值点全方位的推广出去。 客观现实 如何解决？ 解决之道 第五页，共三十二页。 开盘前营销计划图示： 10月3日成功 认购250套房源 9月1日 8月3日 10月1日 10月30日 形象塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成 成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成 正式营销 中心启用 护栏、乡镇宣传牌 已出街，临时销售 中心亮化完成 景观示范区 完成 营销中