公关传播提案参考模式.pptVIP

公关提案制作范式 第一页，共三十二页。 谨以此课件献给：整天都为PPT而苦恼和奋斗的同事、同行、同学们！ 第二页，共三十二页。 被PPT烦透的我们—— 逻辑乱七八糟 怎么也理不顺 信息掌握太少 实在没资料了 什么都不合适 实在没有想法 可我们还要完成任务 所以只好不停地开会 任务总是突然而至 还没弄明白咋回事 但开会常常没有解决问题… 第三页，共三十二页。 是的，我们被该死的PPT害惨了，经常想疯掉，想被车撞了—— 就一下，我就解脱了… 第四页，共三十二页。 我们该怎么办？ 第五页，共三十二页。 苦恼是没有用的！哭更不解决问题！ 你想寻死？ 你想骂人？ 第六页，共三十二页。 要知道，我们是一群使命必达的人！ 公关提案的终极使命：为了尽全力打动客户，使其相信按照提案者的创想和计划，可以更好地达到其所要求的目标。 公关提案常发生于： 新客户的竞标 新业务的竞标 新产品的上市 新战略的落地 新目标的达成 …… 第七页，共三十二页。 所以公关策划人绝不能一个人去战斗！ 架构师 写手 文案 媒介 资讯 设计 顾问 调研 你应是团队的大脑或身体中的一个角色。 没有资讯和调研这双腿，方案难以成立。 没有顾问这只手，方案难于赏心。 没有设计这只手，方案难以悦目。 媒介不明是乱放箭，文案不力是放软箭，写手不智是瞎扯淡。 架构师注意了：这是你领导的战斗，但却不是你一个人的战斗。 第八页，共三十二页。 更不能没有计划地去战斗！ 反复校正，方案印装 提案演练，问答准备 语言锤炼，设计美化 再次内提，鼓舞士气 逻辑/策略/观点/事件 整体策划方向性试探 资料研读，初步构架 人员/任务/分工/进程 研究需求，确立目标 内部提案，挑三拣四 第九页，共三十二页。 永不抛弃的法则 第十页，共三十二页。 Wait，我还没有想好就去试探客户的意思吗？ 第十一页，共三十二页。 记住和客户周旋的六个真理： 第十二页，共三十二页。 But，我总是不知道该怎么行动怎么办？ 第十三页，共三十二页。 盛开的策划之花 资料 声音 理论 模板 技巧 观点 策划者 的大脑 表现 语言 结构 逻辑 创意 定位 策划之花： 策划的实战能力 策划之叶： 策划的实用辅助 策划之根： 策划的基本类型 及其要素 完整的策划之花 策划之茎： 策划的历史经验 战略 话题 访谈 评测 上市 体验 参观 第十四页，共三十二页。 你是否突然发觉以前想反了？ 案例 工具 评测 战略 策划者 的大脑 参观 体验 上市 定位 话题 逻辑 策划之花： 我就能做各种方案 策划之根： 如果我有这些能力 颠倒的策划之花 策划之茎： 只要有些策划经验 观点 创意 模板 技巧 结构 理论 语言 策划之叶： 又有很多参考资料 第十五页，共三十二页。 何况我们大多数人不可能全部掌握这些能力…… 第十六页，共三十二页。 放弃追求所谓的能力吧，请研究实际问题！ 无论如何， 你， 是公关人！ 你是否思考过， 我到底会面对什么策划？ 哪些会在今天遇到？ 哪些会在将来遇到？ 不同策划要掌握哪些基本要素？ 而我今天， 应该从哪里做起？ 第十七页，共三十二页。 常常是一些常规项目，已经与客户达成一致或者顺理成章就应是这样，例如《一汽-大众New Bora拉力赛南京站公关执行方案》。 曾经有一份方案摆在我面前，可是我总觉得没法好好珍惜…… 基本型 幸好，我们总是可以发现一些常见的类型和范式。 第十八页，共三十二页。 思考：为什么要做拉力赛？ 分析：一汽-大众New Bora秉承“向上人生路”的理念，助力那些追求事业和美好生活的用户更接近目标。而一场蕴含着奋斗、励志、追求卓越的拉力赛，能很好地将产品理念和用户的价值需求结合到一起。 如果回到南京站之前…… 演绎型 第十九页，共三十二页。 案例：白象方便面珠峰活动方案。 第二十页，共三十二页。 思考：为什么是向上人生路？ 分析：New Bora本是一款中庸之车，或者各方面都还行但又好不到哪里去的“均衡之车”，这样一款车恰恰受到了那些有着中庸审美，又秉持奋斗和卓越价值观的用户的青睐。 那么再回到“向上人生路”之前…… 推论型 第二十一页，共三十二页。 案例：全新高尔夫上市公关方案。 第二十二页，共三十二页。 思考：为什么会推出这样一款车？ 分析：一汽-大众作为中国三大合资企业之一，一直是行业领军品牌。在捷达的辉煌之后，急需一款车能超越捷达，成为中国新兴阶层的新宠，而这个阶层的占据也必将牢牢巩固其行业领导品牌的形象和地位。 那么再回到“均衡之车”之前…… 悬疑型 第二十三页，共三十二页。 *