(高职）营销策划完整版教学课件.ppt

全 册 课 件 延迟符 正版课件，所有文字、内容、动画均可修改。 注意：盗均不可修改 (高职）营销策划完整版教学课件  认识策划 策划的概念：所谓策划，是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学思维方法和系统分析方法，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置以及围绕这些活动所进行的调查、分析、创意设计并制定行动方案的行为。 策划的范围 策划要素构成 策划与计划的区别 比较的角度 策 划 计 划 创意要求 必须有创意 不一定有创意 内容 自由，无限制 范围一定，按部就班 工作要求 掌握原则与方向 处理程序与细节 任务内容 What to do (做些什么) How to do (怎么去做) 解决问题的方法 灵活，变化多端 灵活性小 思维模式 开放性 保守性 挑战性 挑战性大 挑战性小 理解营销策划 营销策划的概念： 所谓营销策划，就是策划人员围绕企业目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意、制定企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。 营销策划的基础原理 营销策划的核心 营销策划的目的 营销策划的特点 营销策划的要素 营销策划的原则 营销策划的类型 营销战略策划 营销战术策划 营销创新策划 营销总体策划 营销单项策划 综合营销策划 综合营销策划 以市场竞争为思路的市场营销策划 以顾客管理为思路的市场营销策划 以产品推广为思路的市场营销策划 专项营销策划 专项营销策划 专项的市场营销策划，具有阶段性的特点， 其内容往往是一个较为完整的市场营销过程的 组成部分，如公司在某地的一次促销活动策划。 营销策划的方法 主题法 营销策划主题是营销策划活动的中心内容，是营销策划书所要表达的中心思想，是企业进行营销策划的指向。所谓营销策划主题是指策划为达到某个目的而要说明的基本观念。 策划主题三要素： 点子法 点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。 一般来说，点子就是出个主意，想个办法，搞个发明或设计规划。点子是智慧的内核，点子需要的是创新的欲望、超人的胆识和勇气及个性等。 造势法 营销策划方案在实施前和实施过程中，企业通过对外宣传造势来扩大影响，以提升企业形象、改善公共关系的一种方法。 谋略法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。 谋略的中心是一个“术”字，战术、策略、手段和方法在谋略中发挥着核心作用。 谋略起初在战争中广泛运用，成为古代兵法中的重要内容。现代的谋略则含有组织、管理、规划、运筹、目标、行为等多方面的内容，既有全局性、根本性，又有艺术性，方向性。 创意法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。 创意其实就是要不断寻找各种事物与事物间存在的一般或不一般的关系，然后把这些关系重新组合、搭配，使其产生奇妙、变幻的创意。 创意方法是营销策划的核心和精髓，许多营销策划的成功之处往往来源于一个绝妙而大胆的创意。 营销策划创意的指导思想 01 营销策划创意的基本步骤 02 营销策划创意的一般方法原则 03 营销策划的创意 移植原则 组合原则 综合择优原则 逆反原则 营销策划创意的指导思想 营销策划创意的基本步骤 营销策划创意的一般方法 移植创意法 移植创意法是指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新创意的方法。 它是人们思维领域的一种嫁接现象。 改良创意法 改良法是利用符合自身营销策划目的、已经公开的信息，进行修改、提升、加工，从而转化为新的策划创意。 分解创意法 分解创意法就是把一个整体的策划过程分解成若干个步骤或相对独立的策划子过程，或把一个整体的策划内容分解成若干个相对独立的策划子内容。 组合创意法 组合创意法就是将积累的各种信息进行有机组合而产生新的创意。 重点创意法 重点创意法就是抓住重点，从核心点关键处进行突破的创意方法。 模拟创意法 模仿创意法是指通过模拟仿制已知事物来创意构造未知事物的方法。 模仿创意法又分为仿生创意法和仿形创意法。 仿生法是指被模仿的已知事物是我们熟知的某种生物而进行模仿创意的方法。 仿形创意法是指仅仅模仿已知事物的形状而进行模仿创意的方法。 转换创意法 所谓转换创意法就是转换、制造或寻找更加有利于策划行为展开的外界背景，使策划行为效果更加显著的创意方法。 联想创意法