战略基本分析工具详解.ppt

替代品的其他企业 替代品的盈利能力 替代品的经营策略 购买者的转换成本 替代品的其他企业 警惕： 替代品越来越迅速 高利润率的替代品 高质量的替代品 替代品行业竞争加剧 最难斗者：替代品也 红色巨人挑战蓝色巨人 积 极 阻 挡 潜在进入者 替代品 同 行竞 争 市场性质： 独家垄断 寡头垄断 垄断竞争 自由竞争 （其竞争策略后面谈到） 同 行竞 争 竞争者的数量 产业增长速度 固定成本高低 库存情况多少 产品差异大小 生产能力调整 企业战略差异 同行竞争工具 竞争（与狼共舞）：价格、品质、服务 速度、标准、成本 开发、勇气、创新 协作（与敌共寝）：市场分割、战略联盟 精品资料网 新三种工具 无法复制的核心竞争力（短期难跟） 例：日本经济腾飞的奥秘 先动优势（天下只有一个王） 例： 不求最好，但求最快 合作双赢 例：联合开发、消灭共同的敌人 波特五力模型 务必记住： 至少有五种力量缠绕着你 是制定竞争战略的基础 市场经济中的五种关系 竞争关系（同行） 合作关系（链接） 主仆关系（用户） 寄生关系（互补） 掠夺关系（强弱） 没有一项优势是可以永葆持续的不断保持新的差异才是真正的战略 工具四：行业分析：价值链 价值链的说明 任何一项业务： 上、中、下游 业务流程图 链块中隐藏了什么？ 凡是简单者都有无穷的味道 精品资料网 基本活动 价值形成的主干： 成本可见、直接进入价值 改进方法：最优和协同 辅助活动 服务或支持主干活动： 成本间接进入价值体系 改进方法：最优和协同 价值链 二者共同创造 利润或价值 组织=主干+辅助 价值链的改善作用 价值越大：质量越高，陈本越低、性能越强 质量 成本 性能 物流、信息流、双向流、交叉流 导入一个公式 偏微分方程 价值链分析 出发点分析 边界效益分析 外部对比分析 出发点分析：客户？自己？ 企业基础设施 人力资源管理 技 术 开 发 采 购 边 际 利 润 内部 后勤 生产 运作 外部 后勤 市场 营销 服 务 辅助活动 基本活动 价值链分析：边界效益分析 放任的自由价值链：只有物流 刚性接口的价值链：设置检查 柔性接口的价值链：反馈控制 协商改进的价值链：协商共进 请比较四种情况的成本？ 精品资料网 放任的自由价值链 工具四：行业分析：价值链 企业基础设施 人力资源管理 技 术 开 发 采 购 边 际 利 润 内部 后勤 生产 运作 外部 后勤 市场 营销 服 务 辅助活动 基本活动 刚性接口的价值链 工具四：行业分析：价值链 企业基础设施 人力资源管理 技 术 开 发 采 购 边 际 利 润 内部 后勤 生产 运作 外部 后勤 市场 营销 服 务 辅助活动 基本活动 协商改进的价值链 社会文化环境 Society 年龄结构 老年化结构 社会功能 年龄结构 年轻化结构 老年人导向的服务： 医院、保健 年轻人导向的服务： 教育、幼儿园 社会文化环境 Society 休假制度 少 适中 多 消费人气 休闲时间 技术环境 Technology 技术水平、技术政策 开发能力、开发动态 开发投入、开发周期 更新效果、技术价格 技 术 人类经济的火车头 增长的源泉 革命的动力 竞争的武器 产业的摇篮 精品资料网 技术环境 Technology 危险： 新技术商业化的时间越来越长 新技术开发的成本越来越大 新技术的寿命越来越短 新技术的保密性越来越差 新技术对其相关行业的毁灭性越来越大 比你的对手更清楚环境 哪些机会？哪些凶兆？ 哪些适用？哪些过时？ 预测重要因素的走势？ 务必注意：宏观环境的二重性 赖以生存的空间： 事业、利润、发展 充满陷阱的地域： 约束、欺骗、强人 当今环境的一些特点 危机四伏： 人力资本（智慧资本） 个性化倾向 自顾性倾向 知识性倾向 资金流动极快（97年的金融危机） 虚拟经济浮出水面（非实体经济的资金流动） 债务链错综复杂 经济中的政治（911后的国家关系、政治、军事） 单极力量、国家利益、地缘政治、贸易壁垒 网络速度、媒