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We have two ears but only one mouth. It takes us two years to learn to speak, but it takes us a lifetime to learn to be silent. 同学互助 一起进步（页眉可删） 市场调查报告模板集锦5篇 市场调查报告 篇1 河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中， 素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计 部门初步核算，20__年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为 全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全 省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年 来的最高水平，20__年比上年增长13.9％，经济发展实现了阶 段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者 得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说， 更是这样，更为重要。 河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部 的万村千乡超市在河南已基本完成。（这正说明了农村市场的潜 力巨大） 经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对 较多，（礼品装销量有所带动）。 人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来（礼品装），河 南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士， 正是批人士消费了有辣汤产品的方便装（水煮型），在河南喜欢 看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，（公司可 考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对 公司产品的印象，形成知名度）。 消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考 虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。 近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解 产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的 沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终 端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切， 从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、 通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力 度不够，没有放在主要地位（也有可能是行业情况），虽然只是 这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情 况。 我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很 多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。 只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司 产品基本没有忠诚度。 在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道 有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。 市场通路情况： 一、KA市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占 主导地位，销售量很大，（据听说20__年河南市场销售1300万 左右，而且其中还有部分地区没有作好），调查报告《市场调查 报告范文》。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈 列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。 商超市场的主要竞争对手京遥。 二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如 说在开封、周口销量就挺好，（最明显在太康，一个月就有20__ 多件的销量）老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装 的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不 俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流 通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥 香。 三个策略 1．海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖 励措施； 让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户 络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二 批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象（最早生产胡辣汤的 企业之一，较早较专业，销量一直较好）产品卖点（滋补胡辣汤 行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业），公 司的发展方向（公司决定待明年络基本建全，在河南卫视作广告） 最终稳定客户，提升销量。 2．地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实； 印制PoP张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列， 如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终 端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端