本田与雅马哈之争(舒健).docxVIP

日本摩托车市场的竞争 MBA14秋（4）班舒健.雅马哈失败的原因是什么？ 答：首先，雅马哈整个战略时机不合适，雅马哈崛起的时机正是 是摩托车需求量接近饱和，原摩托车市场霸主本田市场战略转向 汽车的时点，整个摩托车市场正在走下坡路。其次，雅马哈为了 迅速扩张，欠下大量银行负债，负债率约为3:1,长期偿债能力 较弱，在此时打响销售竞争战，不利于公司的后续竞争策略安排, 没有留下扩大负债及进一步扩张的余地。最后，雅马哈低估了本 田的竞争能力，在不清楚对手后劲的情况下贸然挑战，被对手强 大的研发能力及倾销策略打得措手不及。综合以上三点，就是雅 马哈失败的原因。 .本田与东发的竞争和雅马哈与本田的竞争有什么不同？ 答：时机不同，本田与东发的竞争时点，正是摩托车市场迅猛发 展，需求不断扩张的时间断，在这种环境下，谁能够迅速扩大产 能，满足市场需，谁就能占有更大的市场份额。而本田与雅马哈 竞争的时点，那么是摩托车市场接近饱和，双方拼价格拼本钱拼产 品的时刻，谁的产品弱，就会立刻被市场淘汰，生产的产能过乘L 成为积压的存货。 .本案例对你有什么启示？ 答：本田与雅马哈之间的这一场争斗影响是深远的。这场“经典 之战”的启示主要有以下几点： （1）决策者应该根据市场需求情况对整个公司的战略进行部署。 雅马哈在摩托车市场饱和的情况下贸然扩大产能、加速投资使得 财务情况恶化，为后续的竞争中的失败埋下了爆炸的引线。 （2）实力与规模是市场竞争的坚强后盾。在这场本雅之战中， 雅马哈与本田悬殊的实力差距是前者失败的重要原因之一。在摩 托车市场将近饱和之际，本田迅速转向汽车生产，依靠摩托车市 场的盈利在汽车行业迅猛开展，并在研究开发的领域投入巨款， 为后续的推陈出新打好了基础，才能够使得本田在本雅之争中能 够迅猛反响，在一年半的时间能推出81种新型摩托车，从而一 举击败雅马哈。 （3）知己知彼是竞争的取胜法宝。在制定竞争战略过程中，企 业必须认真研究竞争对手。雅马哈初战告捷，除自身成功的经营 策略外，一个重要因素就是抓住了本田把主要精力放在汽车上而 无法兼顾摩托车业务的机会。但它却没有认识到本田的真正实 力。因此一旦本田全力反扑时，雅马哈便由于错误地估计自身与 本田之间的悬殊实力而置自己于不利境地。