全国新房市场营销月报（2022年6月）.docxVIP

目录 1、行业动态 3 2、市场供应 5 全国 37 个代表城市月度开盘量走势 5 全国 37 城不同分类月度开盘量走势 6 3、市场需求 7 代表房企全国项目热度 7 新房市场营销活动效果 9 4、房企数智化营销 11 本月房企数智化营销排行榜及解读 11 本月排行榜说明 13 5 月 25 日，国务院召开全国稳住经济大盘电视电话会议，强调扎实推动稳经济各项政策落地。在稳经济、稳就业大目标下，6 月全国 70 余城因城施策出台房地产放松政策超百条。房企进入调整的下半场，国企进一步进行市场化改革，民企继续降风险。多地政府积极助力开展房交会，房企线上线下营销创新亮点频出。在市场供应端各大房企争相推盘进行年中业绩冲刺，37 个代表城市开盘量环比上涨 21.5%。在市场需求端消费者从线上关注到线下报名的转化量增多，成交量取得小幅回暖；在房企数智化营销端，榜单TOP10 房企在数智化规模上整体加大扩展，龙湖在数智化深度上持续蓄力。 1、行业动态：政府助力开展房交会推动地产营销，房企线上线下营销创新亮点频出 今年 1-5 月房地产放松性政策层出不穷，房企也积极进行数智化推广和折扣营销， 6 月在行业动态中，出现较多值得关注的典型动态。在房企调整层面，民企架构和布局调整进入下半场，国企加快市场化改革，为行业新周期做铺垫；在政府政策层面，放松性政策已经持续半年，从政策到市场成交的传导需要时间的酝酿，而河北、山东等政府推动下的房产交易为减少客户购房观望时间，规范市场秩序做出典范；在房企营销层面，数智化营销开始在形式和内容上出现创新竞争的趋势，而折扣营销除了传统“老带薪”等方式，河南建业以农产品抵扣房款促销为经济承压大环境下的营销提供了新思路。 6 月房地产行业重点动态 类型 房企/政府 主要内容 房企 业务动态 弘阳 6 月 10 日，起家于南京的弘阳地产正式筹备搬回大本营，将结束上海、南京的双总部战略，回归深耕江苏省。近月来还有中 庚、恒泰、三巽、蓝光、奥山、锦艺等更多房企也纷纷离开上海 改变全国拓展计划。 华润、招商等 6 月 20 日，国资委印发《关于国有资本投资公司改革有关事项 的通知》，招商、华润等 5 家央企正式转为国有资本投资公司， 12 家企业继续深化试点。推动国资监管机构从“管资产”过渡 至“管资本”。 旭辉 6 月 22 日，旭辉将从 7 月 1 日起调整部分区域的组织架构，河南事业部调整为郑州城市公司，并入华中区域集团；广西事业部调整为南宁城市公司，并入东南区域集团；福州城市公司和厦门 城市公司整合为福厦城市公司。 点评：近一年来较多民企撤出一线城市的总部，调整架构，收缩布局，而国企改革加快“管资产”到“管资本”的转变，可见房企新周期下，房企的变化不是单纯的“国进民退”，而是在行业由扩张性向集约化发展过程中，通过降杠杆保障行业安全，并快速撤出建设已透支的区域，房企踩刹车调整， 为新一轮的市场良性发展做铺垫。 政府 营销助力 济南市 6 月 12 日，济南住房和城乡建设局等部门开办房展会，活动时 间为 6-9 月，活动期间通过线上线下相结合的方式，推介优质房企项目，参展楼盘也将在展会活动期间，以较目前市场价格更优惠的举措吸引购房者，万科、中海等房企积极参与。 威海市 6 月 18 日，由威海市住房和城乡建设局等部门召开“2022 威海人才安居节”,通过一系列“云解读”“云体验”“云互动”,以 “线上+线下”等模式,从销量场、流量场、声量场三大维度,助力购房者选得优质优价中意房源,打造房地产行业的营销新势力。 滨州市 6 月 24 日，山东滨州市政府推动举办的 2022 年首届房地产线上交易会。首次采取“房地产+互联网”模式，搭建“滨州房 展”信息平台，推出“滨州市 24 小时线上营销中心”，为购房群 众提供了 1500 余套优质房源。 河北省 6 月 26 日，河北省住宅与房地产业协会等部门举办“河北住房博览会”。此次住房博览会通过线上+线下活动，引导群众购买绿色节能、设计优秀、手续齐全、符合销售条件的商品房，鼓励企业结合市场消费需求，积极发展绿色节能建筑，促进房地产业转型升级。本次房博会线下活动于 6 月 26 日结束，线上展厅将持 续到 6 月 30 日。 点评：今年 1-5 月全国很多城市住宅市场交易量同比下跌 30%-50%，除了放松性政策的支持，山东、河北各地政府积极有为，推进优质产品的市场营销活动，既可推进市场交易，也可规范市场行为，对其他城市具有较大借鉴意义。 房企 营销前沿 建业 河南省商丘市建业河畔洋房推出“小麦换房”活动，活动内容为 “2 元/斤抵首付，最高可抵 16 万房款”。活动起止时间为 6 月 20 日至 7 月 10 日，最高可抵扣 8 万斤