客户邀约话术.doc

合用文档 客户邀约话术 能需要一到客户邀约，针对不一样样的客户，自然用不一样样的方式，显 然更好的是以一种语言性次序渐进的推进方式不断介绍客户来公司， 一般客户所会问到的而我们逐渐介绍的情况有： （一）常有敷衍性客户 1》我近来比较忙事情比很多，可两个月才能忙完。 答：哦，工作忙必定是必定的，自然这必定是理解得了。其实，到我 们这边来认识，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多开销你 两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。 2》我近来在出差，回来还需要一段时间。 答：那你出差我也就不多说了，但是，你啥时候出差回来呢？到时候 你能够主动联系，我们也好当面详细商讨一下，也可更深的认识你对 这方面业务的高明见解。 3》我此刻在开会，回头我在给你打过去。 分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是的确在开会，那么对于 我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你 打电话过去，您看中午下班也许是下午合适吗？还有一种是他没有在 开会而故意这样说，遇到这种情况我们能够从他说话的口气也许是电 话那头的声音来鉴识，今后问那你中午也许下午几点会开完呢我给你 打过去。 4》那你自己有没有做这方面的业务？ 答：某大哥大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，此刻 . 合用文档 更没有太多资本去做，所以这一块你也要理解。是这样吧！你抽个时 间过来，我们详细详谈一下。 （二）业务不懂型客户 1》你们这个业务终归是怎么做？ 答：先生/女士，我们这一块主若是做黄金、白银现货延期交易，一 种是买黄金、白银实体比方金条、金饰。一种是做电子版延期交易跟 我们在网上做股票相同赚涨跌幅之间的差价。详细这一块，你看您时 间，明天也许是后天到我们公司做一个详细的认识，实质看一下我们 公司的技术人员做专业性的操作，您看如何？ 2》目前的黄金是什么价位？ 答：此刻的黄金价格到了286（依照每天黄金市场交割算）先期黄 金大幅度上涨，目前是一个回调期，后期可能还会连续上扬，所以整 体市场仍旧看好，要不是这样，你看你今日也许是明天的时间，过来 我们公司做一个详细的认识，我们也好当面商讨一下，如何？ 3》我目前对这个黄金市场不看好，所以不想做。 答：先生|女士你没有认识怎么知道不看好呢，你不看好那你说说目前黄金市场都出了那些政策面的信息。就是吗？我感觉你说的也对但不完满，我感觉你还是抽个时间来我们公司做一个详细的认识，这样也好正确的引导你对这个市场的见解和个人见解，作为朋友我给你打电话也趁此机遇认识认识，您看怎么样？那你看你明天也许后天有时间吗？也许是你今日有时间也看而已过来我在公司等你。 4》我近来比较忙，回头我抽时间过去看看。 . 合用文档 答：某大哥大姐您看我向来给你打电话您都说很忙，也太不把这边 的事情当一回事了吧！您平时忙繁忙碌结果跟做我们这个业务的结果 不都是相同吗？那你为什么就不抽点时间过来认识观察呢？要不是 这样吧！您看明天也许后天的时间，我们见面聊一下，这样也算把一 件事情解决了你再进行下一项工作也是井井有条的了。 5》那你把目前黄金市场的远景也许是技术面给我分析一下。 答：先生女士，我呢主若是做市场实行这一块，主要就是把这个新 型的理财产品实行到市场让更多的人众所周知，我看是这样，为了使你能更深层次全面的认识这一块的知识，你今日也许是明天抽个时间来我们公司做一个详细的认识，我们单位有专业的技术团队能够给你仔细把这一块的业务讲解一下，您也能更深的认识我们公司，你看如 何? 6》是这样，改天抽个时间我请你出来吃饭，你给我详细讲一下？答：某大哥大姐吃饭吗今后有的是机遇，你既然都那么有诚心要请我吃饭那自然也会有时间来我们公司认识，是这样您看明天也许后天你到我们公司先做一个详细的认识，若是你感觉可做了，那我们今后是不是打交到的机遇更多，再说您做了赚钱了，我也好意思让你请我吃，不然我还真不好意思，你说是不是。 7》我此刻在忙也许在吃饭，回头有时间了我就过去了？ 分析：一般像这样你能够依照客户不一样样的性格说不一样样的话。比方：他 是平易型的客户，那么你能够这样说：某大哥|大姐，哎！你在吃饭 我也想吃啊，咋都认识这么常时间了也没有见你请我吃一顿，但是， . 合用文档 跟你是开玩笑的，你是大忙人，也不能够这样打扰你，让你抽个时间来我们公司认识认识我们业务一趟你都老说没有时间，哎我也太没面子，要不是这样你先吃饭也许忙，明天也许是后天我们见面聊一下，也好学习，认识一下业务，认识一下公司，我们也认识一下，这但是三全举得啊，也算是给我一个信心么，这应该能够吧！那我明天到时候给你打电话在公司等您。 还有一种情况就是他是属于慎重型的客户，那么我们能够说某大哥大姐你在吃饭也许忙那么我就不打扰了，但是认识也一段时间了也给你说我们的业务有那么常时间了而且目前的市场行情也是相当的好