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销售与运作规划 ERP原理与应用*第*页第章销售与运作规划ERP原理与应用教 学目标教学重点教学过程 ERP 原理与应用*第*页教学目标理解和掌 握销售与运作规划的概念理解影响销售与运作规划的策略因素理解 和掌握销售与运作规划的制定方法掌握生产大纲的编制方法掌握资 源需求计划的编制方法 ERP 原理与应用*第*页教学重点销售与运作 规划的概念和特点影响销售与运作规划的主要因素销售与运作规划 的基本原理和编制过程ERP 原理与应用销售与运作规划概念及内容 销售与运作规划作用与意义销售与运作规划策略销售与运作规划 定生产计划大纲编制资源需求计划编制需求管理与预测教学过程 ERP 原理与应用销售与运作规划的概念及内容销售与运作规划(SOP) 是企业经营规划(BP)的阶段性具体实现。 它以生产计划大纲的形式制定了产品类的销售与生产的年度计划 用以协调满足经营规划所需求的产量与可用资源之间的差距ERP 原 理与应用图销售与运作规划功能满足经营计划的产量可用资源生产 计划大纲ERP原理与应用*两个基本的目的连结经营规划与详细计划 和执行过程控制其他计划包括主生产计划和所有支持计划是高层管 理对 ERP 系统的主要输入ERP 原理与应用*销售与运作规划的制定 涉及两个相关的过程对每个产品族制定销售规划对每个产品族制定 生产规划ERP原理与应用*销售规划对产品族总需求的预测关于产品 族的销售规划必须和单项预测之和一致例如如果在一个产品族中有 项物料其单项预测之和为而产品族的销售规划是那么二者之一必须 修改ERP原理与应用*生产规划为每个产品族建立适当的生产率把产 品划分成产品族使得必须由高层领导检查和批准的物料分组不会太 多生产率不包括具体生产批量的时间和数量ERP原理与应用*生产规 划的特征计划展望期至少为个月滚动计划对象为产品族需求是浮动 的或季节性的在计划展望期内工厂和设备固定不变要满足多项管理 目标如低库存生产的高效率高水平的客户服务良好的员工关系等。 ERP 原理与应用销售与运作规划的作用与意义把经营规划中用货 币表达的目标转换为用产品系列的产量来表达制定一个均衡的月产 率以便均衡地利用资源保持稳定生产控制拖欠量(对 MTO)或库存量 (对MTS)作为编制主生产计划(MPS)的依据。 ERP 原理与应用销售与运作规划策略追逐策略均衡策略混合策略 ERP原理与应用*需求生产时间数量追逐策略*ERP原理与应用*需求 生产时间数量均衡策略*ERP 原理与应用*需求生产时间数量混合策 略*ERP原理与应用●规划目标。 确定适当的生产率在满足用户需求的同时控制库存量和未完成订 单量尽可能以均衡的生产率有效地使用企业的生产设备。 ●运作组织。 包括谁对生产规划的输入负责谁批准生产规划谁参加生产规划会 议等。 ●计划展望期。 生产规划的时间跨度一般是~年计划方案经过批准固定下来后一 般不必对已有的生产计划做重大的改变。 在计划展望时间期限内典型的策略是隔 ~个月做滚动调整和计 展望。 关联的运作策略ERP原理与应用●产品类划分。 在经营规划中用货币单位表示的计划指标转换成在生产规划中用 产品单位或标准工时来表述。 产品类的大小应在总销售额和单位产品之间适当选择把产品划分 成组类以便于企业管理者用来表示经营策略。 ●库存目标。 用以指明希望保持的正常库存量和正常的未完成订单量。 ●预测职责。 预测是生产规划的输入环节一般应由市场部门来承担。 ERP 原理与应用销售与运作规划制定销售与运作规划的制定可分 为个步骤。 ()从各个来源收集资料。 ()分解产品类销售规划。 ()编制生产计划大纲初稿。 ()核定资源需求并调整计划。 ()确定生产计划大纲。 ()审查并批准生产计划大纲。 ERP 原理与应用*运作规划的两个公式销售规划量和生产规划量 均指计划展望期内的总量MTS：生产规划量=销售规划量期末库存量 期初库存量MTO：生产规划量=销售规划量期初未交付客户订单量期 末未交付客户订单量两个公式可以统一表示为：生产规划量=销售规 划量对库存量或未交付的客户订单量的调整 ERP 原理与应用图销售 与运作规划的编制过程是否可用资源与需求资源平衡否协调可用资 源与资源需求编制资源需求计划编制生产计划大纲初稿确定生产计 划大纲经营规划相关信息ERP原理与应用收集信息