家装营销中的小区推广实战篇.pptVIP

? 　 　样板营销的优点： 　　　 １、很实际、容易获得客户对工程质量的信任； ２、极易形成小区内客户的示范带动效应。 　 第三十页，共四十七页。 ? 　 　 　样板间营销的缺点：　　　 　　　 １、短期内通常很难做出合适的样板间； ２、在施工等方面必须做出亮点，否则很难打动 目标客户； ３、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。 第三十一页，共四十七页。 ? 　 　样板间营销注意点： 　　　１、样板间（工地）包装、预约、咨询、参观和 管理等工作要同步做到位； 　　　２、样板房位置的选择很重要，要求能够更多地 吸引自然客流，并方便预约客户参观； 　　　３、通常，选择的样板间应该是小区的主力户 型。 　　　 第三十二页，共四十七页。 ? 小区营销的操作 　 第三十三页，共四十七页。 ? 家装营销中的小区推广 （实战篇） 北京同途伟业（装饰）管理顾问公司  第一页，共四十七页。 ? 小区营销的操作流程 第二页，共四十七页。 ? 搜集楼盘信息 确立目标小区 楼盘信息整理分析 建立备选楼盘档案 与开发商物业 洽谈合作方案 目标小区实地考察 收集统计客户信息利 用工地等进行持续营销 营销方案的实施 制定营销方案 审批 活动总结 场地确定、物料筹备、 人员安排、培训 确立合作条件 获取详细信息 活动的形式、促销、 费用、产值、配合 建立客户档案 第三页，共四十七页。 ? 小区营销的形式 (一)进驻小区 设立临时店面 　　　在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。 　　 　　　 第四页，共四十七页。 ? 　　　进驻小区的优点： 　　　 1、目标客户更集中，更清楚　　　 2、能更准确接近目标客户； 　　　3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 　　　4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 　　　5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产 生联动效应； 　　　6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销 推广活动。 第五页，共四十七页。 ? 　　进驻小区的缺点： 　　 1、费用有时候不好预测； 　　2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 　　3、小区活动很容易受到限制； 　　4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优 势； 　　5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销 售业绩并严重损毁公司声誉。 　 第六页，共四十七页。 ? 　　进驻小区的注意点： 　　 1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经 营。 　　 第七页，共四十七页。 ? 　　 2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问 题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但 此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙， 对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前一 到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少 时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果。 注意： 太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把 你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等 到交房的时候竞争者又太多，难度加大。 第八页，共四十七页。 ? 　　 　　3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。通常情况下办公地点可以分为以下几种： 　　 ●由物业公司经营的商用房屋 　　 ●由物业公司临时指定的露天场所 　　 ●业主的居住商用房 　　 ●小区外的房屋 　　　 第九页，共四十七页。 ? 　4、店面设立以后，不能“守株待兔”，要尽量在小区内开展一些“营销活动”，比如户型发布会、专题咨询会等。