户外活动宣传方案范文.docx

Word PAGE1 / NUMPAGES1 户外活动宣传方案 终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，由于活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时肯定要考虑周全，方案主要包括项目：活动前期预备、活动现场布置、活动现场掌握及推广活动总结。 一、活动前期预备：  1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；  2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；  3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；  4、确定促销方式：  A、学问性促销  学问性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣扬手册、单页和现场专家询问活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构学问、使用方法以及供应询问看法、诊断看法等服务项目，培育、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。  B、抽奖促销  ①一次性抽奖：  顾客凭借购物发票或其他凭证，参与抽奖，依据预先设计的方案，中奖者领取奖品 ②多次性抽奖  顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参与抽奖  ③答题式抽奖 ④嬉戏式抽奖  策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额  C、打折促销、降价促销  D、以旧换新  E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）  F、代金券  G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等  5、确定宣扬方式  二、活动现场布置  1、展品摆放方式  L型摆放方式：  U型摆放方式：  一 字型摆放方式：  冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可依据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。  2、赠品礼品的摆放  3、舞台的布置：舞台背景 、舞台尺寸大小  三、活动现场掌握：  1、促销赠品掌握  主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满意消费者的需求，是活动达到的销售效果。  2、礼品发放掌握  在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参加就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要依据现场销售状况来进行适度调控。  3、抽奖活动掌握  对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到效果。  4、活动人员协同  主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。  5、突发大事掌握  主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。  四、推广活动总结  1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满足度等进行考核，以做到不铺张一分钱。  2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。  3、活动效果评估：  4、活动费用结算：根据费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。