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住宅个案资料分析表 基 本 资 料 案 名 　 所在区域 　 制 表 人 　 投资兴建 　 企划销售 　 规划用途 　 工地位置 　 售楼中心 　 销售电话 　 基地面积 　 建筑设计 　 建筑楼层 　 总建面积 　 在售面积 　 规划面积 　 平均单价 　 单价范围 　 在售总价 　 规划户数 　 容积率 　 建筑形态 　 公开日期 　 交房日期 　 在建进度 　 销 售 率 　 一次付款 　 其它折扣 环 境 分 析 1、交通条件 　 a、区位概念： 临近道路情况： b、捷运系统：□一号线 □二号线 □轻轨明珠线 其他： 主要道路动线： c、出行方式：□公交 □地铁 □轻轨 □出租车 □自备车 周边公交线路： 2、综合环境 　 　 基 地 位 置 图 a、居位氛围： 　 b、商业环境： c、公园绿化： d、就学条件： e、就医条件： f、人文遗产或大型公建： 住宅个案调查表 第三十页，共七十七页。 产 品 力 分 析 1、规划理念 　 a、社区规模 □超大 □大型 □中型 □小型 超大型：总建面积30万以上，大型：12-20万，中型：5-12万，小型：5万以下 b、景观设计： 代表景观诉求： c、会所规划：□泳池 □网球场 □壁球 □桌球 □棋牌室 □健身房 □歌舞厅 □儿童乐园 □老年活动中心 其他： d、公建配套：□餐厅 □美容美发 □超市 □洗衣房 □家政中心 □医疗中心 □幼托 □小学 □中学 2、产品塑造 　 a、主力房型： 代表房型诉求： b、主力面积： 建议主力面积： c、智能化设施： d、外观立面：□涂料 □面砖 □石材 其他： 特别强调之处： e、建材配备： 特别建材设备： f、装修品质： 装修标准： g、物业管理： 物业收费标准： 3、面积配比 房 型 面积 户 数 比 例 总价 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 住宅个案调查表 第三十一页，共七十七页。 销 售 分 析 卖场营建 　 特别之处 　 人员水平 □专业 □一般 □不专业 特别之处 样 板 房 　 特别之处 　 SP 活 动 　 特别之处 　 媒体分析 　 媒体表现 □NP □MP □房展 □电视 □广播 □网站 □其他： 主打媒体 □NP □MP □房展 □电视 □广播 □网站 □其他： 媒体诉求 　 主诉求语 　 价格分析 　 价格定位 □高于行情 □行情中 □低于行情 行情差价 　 楼层差价 　 景观差价 朝向差价 　 房型差价 　 去化分析 　 主力去化 　 去化原因 　 特别优惠 　 优惠方法 　 客源分析 客源层次 □全市 □区域 □零星 主力客源 　 现场买气 □强烈 □尚可 □较差 　 综 合 分 析 有 利 因 素 不 利 因 素 　 　 住宅个案调查表 第三十二页，共七十七页。 销售讲义即是： 一份专业的培训资料 一份分类汇总的资料 一份统一执行的规范文件 赋予属性 专业 全面 规范 归纳为 基础工作 第三十三页，共七十七页。 本位性销讲 市场领导型项目 市场空白型项目 竞争性销讲 市场跟随性项目 市场同质性项目 静态销讲 基础应答销讲 动线规范销讲 动态销讲 应对政策市场变化 跟进销售价格策略 跟随新推产品进度 竞争导向分类 变化因素分类 第三十四页，共七十七页。 1、区域价值篇 区域未来规划及城市地位 区域生态或人文环境 区域立体交通网络 区域的配套环境 区域群体 2、项目概况篇 项目的简介 项目经济指标 项目的物业形态及明细 3、项目规划篇 项目规划理念 项目总规效果图 项目规划的特点和技术创新 4、建筑特色篇 建筑风格理念 建筑立面特色 建筑结构功能特点 5、园林环境篇 园林设计理念 中心主题园林介绍 园林植物种类、大小、数量、分布、价值及覆盖率 第三十五页，共七十七页。 6、户型分析篇 7、精装品质篇 8、项目配套篇 9、物业管理篇 10