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我公司在网络营销上的优势分析 营销手段上可与大企业站在同一高度 市场进入条件上的机会均等 网络营销是我们红杉实现全程营销的理想方式 网络营销能充分发挥我们红杉自身的优势和特点 第二十四页，共四十九页。 红杉企业形象分析 公司简介 ：采用最尖端的美国航天科技，国内率先研发外墙隔热涂料、家居保暖漆、玻璃隔热涂料等多种家居节能材料的生产服务性企业。 我们的理念：我们坚信顾客的最大满意决定我们的未来。我们有追求，但我们是长远的追求。 我们的团队 ：公司启用“成长比成功更重要”的人才机制，运用先进的管理系统，创建速度与激情的团队。 公司前景 ：必定开创家居节能市场新纪元！ 第二十五页，共四十九页。 消费者分析 对于我们的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。我们的产品比市面一般产品价格要高，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。 年龄分布 25——50岁 职业分布 企事业单位人员、国家机关人员 学历分布 大专、本科及以上 第二十六页，共四十九页。 网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！ 战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 第二十七页，共四十九页。 （二）产品和价格策略 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。 在价格非常透明的现代市场，如果要卖出比同等产品更高的价格，我们就必须有自己的卖点和亮点。 第二十八页，共四十九页。 马斯洛需求理论 第二十九页，共四十九页。 （三）渠道和营销策略 涂料在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且运费的在线支付额大，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我想将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。 第三十页，共四十九页。 1、门户网站的建立 网站信息资源分析 （1）公众信息 ：（公司静态信息）公司简介、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料； （2）会员信息 动态资讯：最新市场消息、行业动态、企业动态、产品介绍、最新报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料； 企业运营信息：公司慈善活动、促销活动安排、客户评价记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。 第三十一页，共四十九页。 2、设计原则 整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的涂料行业特点和时代感。 （1）旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司 VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。 （2）内容分类：适合大众阅读习惯和消费需求，分类清楚、重点突出、简明扼要。 （3）网页设计：色彩过渡平稳和谐，以暖色块突出温暖，运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。 （4）后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。 第三十二页，共四十九页。 3、网站的内容策划 该网站主要由五个部分组成，分别是：首页、产品中心、资讯中心、招商加盟、温暖之家。 各栏目所涵盖的具体内容如下: 首页——公司各大产品logo介绍、太阳树三大产品宣传画、公告发布等 产品中心——产品目录、太阳树产品图片、产品介绍、色彩体验 资讯中心——公司简介、企业文化（企业战略、经营理念）、行业动态、企业动态 招商加盟——联系方式、业务介绍、招商方式 温暖之家——版块信息、热门话题、产品展区、公告 第三十三页，共四十九页。 网站推广方案 1、传统营销相结合 （1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。（网址拼写正确，域名是否便于记忆） （2）使用传统媒体广告（杂志广告、报纸、直邮、分类广告明信片、电视广告，确保在其中显示公司的网址。） （3）供免费服务 （免费邮箱、免费网站登记、免费发布信息等吸引人们访问网站） （4）发布新闻（寻找有新闻价值的事件，比如宣传独特的保暖环保性，新闻中添加上网址会增加链接广泛度） 第三十四页，共四十九页。 2、广告策略 付费广告能更加迅速地推广你的网站。 （